【2025年最新版】スタートアップに強い営業代行会社おすすめ6選！成長を加速させる秘訣
最終更新日：2025.09.22
スタートアップにとって、事業を立ち上げた直後から安定的に売上を伸ばすためには「営業力の強化」が欠かせません。しかし、限られた人材や資金で営業組織を一から構築するのは大きな負担となり、多くの経営者が「営業リソース不足」という課題に直面しています。
そこで注目されているのが営業代行サービスです。専門的なノウハウを持つプロの力を活用することで、短期間で新規顧客開拓や商談機会の創出を実現でき、成長スピードを一気に加速させることが可能になります。
本記事では、2025年最新の情報をもとに、スタートアップに強い営業代行会社を厳選して5社ご紹介します。さらに、営業代行を導入するメリット・デメリット、費用相場や選び方のポイントも解説し、失敗しない導入の秘訣をお伝えします。
目次
スタートアップに営業代行を活用する意義
スタートアップは、革新的なプロダクトやサービスを持ちながらも、営業面で十分なリソースを確保できず、思うように市場に浸透できないケースが少なくありません。特に設立初期は人材や資金の制約が大きく、営業組織をゼロから立ち上げるには多大な時間とコストがかかります。こうし た課題を解決する手段として注目されているのが営業代行です。
外部のプロフェッショナルを活用することで、短期間で営業活動を立ち上げ、事業の成長を加速させることができます。ここでは、スタートアップに営業代行が必要とされる理由を詳しく解説します。
スタートアップが直面する営業課題
スタートアップは、限られた人員で多くの業務をこなさなければならず、営業活動に専任できる人材を配置できないことが多いです。また、営業経験者が不足しているため、営業プロセスの設計や商談の進め方が属人的になりやすい点も課題です。さらに、顧客リストの不足や市場認知度の低さにより、アプローチの初動でつまずくことも少なくありません。
これらの課題を放置すると、製品の良さを市場に伝えきれず、競合に遅れを取るリスクが高まります。
営業代行を導入するメリット
営業代行を導入することで、プロのノウハウを活用しながら効率的に新規顧客開拓を進めることが可能になります。短期間でアプローチ体制を整えられるため、営業人材を採用・育成するよりもスピーディーに成果を出せる点が大きな魅力です。
さらに、自社の限られた人材をプロダクト開発や資金調達などコア業務に集中させることができるため、事業全体の成長スピードを落とさずに営業活動を進められます。
自社営業と営業代行の違い
自社営業では、自社理解や文化に基づいて顧客対応できる強みがありますが、人材確保や教育に時間とコストがかかります。一方、営業代行はすぐに実働に入れる即戦力であり、経験豊富なスタッフによる標準化された営業活動を提供できる点が特徴です。
ただし、代行は外部パートナーであるため、社内にノウハウを蓄積しづらい側面もあります。両者の違いを理解したうえで、スタートアップの状況に応じて適切に使い分けることが重要です。
スタートアップにおける営業代行のメリット
スタートアップは「スピード」と「効率」が成長のカギになります。しかし、自社だけで営業組織を構築しようとすると、採用や育成に時間を取られ、事業成長が停滞してしまうリスクもあります。そこで外部の営業代行を活用することで、短期間で営業活動を立ち上げ、必要な成果を効率的に得られる点が注目されています。
ここでは、スタートアップが営業代行を導入することで得られる具体的なメリットを見ていきましょう。
短期間で営業組織を立ち上げられる
スタートアップが営業組織を内製化しようとすると、まず採用活動が必要となり、適任人材を見つけるだけでも数カ月を要することがあります。さらに入社後は教育やトレーニングを行い、戦力化までには時間がかかります。
営業代行を利用すれば、すでに経験豊富な人材が揃っているため、契約後すぐに営業活動を開始可能です。初期段階から商談数を積み上げられることで、投資家や取引先に対してもスピーディーに成果を示すことができ、成長スピードを落とさずに事業を拡大できます。
専門知識や経験をすぐに活用できる
営業代行会社は、幅広い業界や商材で営業を代行してきた実績を持っており、成果を出すためのノウハウを蓄積しています。スタートアップはその知識を取り入れることで、自社に営業経験がなくても効果的なアプローチを展開できます。特に新しい市場や未経験の業種に挑戦する場合、代行会社の知見は市場開拓の成功率を大きく高めます。
また、営業プロセスやトークスクリプトの改善にもつながり、将来的に自社で営業体制を構築する際の土台として活用することも可能です。
成果に直結するリソースを確保できる
スタートアップは限られた人員をプロダクト開発やマーケティング、資金調達など多方面に割かねばならず、営業だけに人を集中させるのは難しいのが現実です。営業代行を利用すれば、外部の営業人材を即戦力として組み込むことができ、社内のリソースをコア業務に集中させつつ営業活動を継続できます。
さらに、必要に応じて人数や稼働範囲を調整できる柔軟性があるため、急成長フェーズやテストマーケティングの段階でもリスクを抑えながら成果を最大化できます。
スタートアップが営業代行を利用する際のデメリット
営業代行はスタートアップの成長を大きく後押しする一方で、注意すべきリスクも存在します。特に設立間もない企業にとっては、外部パートナーの選定や運用次第で成果が大きく変わるため、導入前にデメリットを把握しておくことが重要です。ここでは、営業代行を活用する際に直面しやすい3つの課題を整理します。
自社理解に時間と工数がかかる
営業代行会社は外部の組織であるため、自社のプロダクトやサービス、顧客層を正しく理解してもらうまでに一定の時間が必要です。スタートアップの場合、サービス自体が日々アップデートされることも多く、情報を常に共有する体制を整えなければ齟齬が生じやすくなります。
初期の段階でオンボーディングや研修をしっかり行わないと、顧客に伝わる価値が不十分になり、せっかくの商談機会を逃すリスクがあります。
内部ノウハウの蓄積が難しくなる
営業代行は外部のプロが実務を担ってくれる反面、自社の社内に営業ノウハウが残りにくいという弱点があります。スタートアップが将来的に自前の営業組織を立ち上げようとした際、過去の経験値やデータが十分に社内に残っていないと、再び仕組みづくりに時間がかかる可能性があります。
代行任せにしすぎると「外注に依存する体質」が強まり、長期的な成長戦略に影響を及ぼす点には注意が必要です。
営業代行会社を選ぶ際のポイント
営業代行の効果は、依頼する会社の選定によって大きく変わります。特にスタートアップの場合、限られた予算と時間の中で成果を出す必要があるため、相性の良いパートナーを見極めることが重要です。ここでは、スタートアップが営業代行会社を選ぶ際に重視すべきポイントを解説します。
スタートアップ支援の実績を確認する
営業代行会社によって得意分野は異なります。大企業向けの案件に強い会社もあれば、スタートアップや中小企業に特化している会社もあります。スタートアップはスピード感や柔軟な対応を求められるため、同規模の企業を支援した経験があるかを確認することが大切です。
成功事例や過去の実績をチェックすることで、自社と相性の良さを判断できます。
料金体系とコストパフォーマンスを比較する
営業代行の料金体系には、月額固定型・成果報酬型・ハイブリッド型などがあります。スタートアップの場合、短期間で成果を確認したいケースが多いため、費用に対してどれだけのリターンが見込めるかを重視すべきです。
単純な金額だけで判断するのではなく、商談数や受注率といった成果指標に対してコストが適切かどうかを見極めることがポイントです。
業界特化型か総合型かを見極める
営業代行会社には、特定の業界に深い知見を持つ「特化型」と、幅広い業種をカバーする「総合型」があります。
スタートアップが新しい市場に参入する場合は特化型の方が強みを発揮することもありますし、業界横断的に挑戦したい場合は総合型が適しています。自社のフェーズや商材の特徴を踏まえて、どちらのタイプが合っているかを見極めることが成果につながります。
スタートアップに強い営業代行会社おすすめ6選
営業代行サービスは、スタートアップが限られた人材と予算の中で成果を上げるために有効な手段です。採用や教育に時間をかけることなく、即戦力のプロを活用できるため、短期間で新規顧客開拓や商談機会の獲得につなげられます。
ただし、営業代行会社ごとに得意分野や提供範囲が異なるため、自社の課題やフェーズに合ったパートナーを見極めることが重要です。
本章では、スタートアップ支援に強みを持ち、実績豊富な営業代行会社を6社厳選してご紹介します。それぞれの特徴や料金、支援内容を比較しながら、自社に最適な一社を選ぶ参考にしてください。
株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、スタートアップをはじめとする幅広い企業に対し、成果につながる営業代行サービスを提供している会社です。元証券会社トップ1％の実績を持つ営業ディレクターが監修し、インサイドセールスから商談代行、展示会フォロー、手紙営業など多様な手法を駆使して顧客開拓を支援します。
特にスタートアップに対しては、立ち上げ初期の営業戦略設計から実行まで一気通貫で対応可能で、限られたリソースの中でも短期間で成果を出せる体制が整っています。
営業プロセスの構築力と実行力を兼ね備えており、成長フェーズにある企業にとって信頼できるパートナーといえるでしょう。
サービス内容
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新規顧客開拓
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インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
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オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
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営業戦略の設計
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ターゲットリストの作成
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バイネーム特定
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CXOレター（意思決定者への手紙営業）など
特徴
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証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
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営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
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月額20万円から、1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定
報酬体系
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固定報酬型
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固定報酬+成果報酬型
セレブリックス
出典：株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、営業コンサルティングから実働支援まで幅広く提供する大手営業支援会社です。スタートアップ向けには、営業組織がまだ整っていない段階から伴走し、戦略設計・営業プロセス構築・人材育成までをトータルにサポートします。長年の実績に基づくデータドリブンな営業手法を強みとし、新規開拓や商談創出を効率的に行える点が魅力です。
特に「営業を仕組み化する力」に定評があり、スタートアップが将来的に自社で営業を内製化していくための基盤づくりを支援できるのが特徴です。
サービス内容
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デマンドセンターアウトソーシング
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インバウンド対応支援
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インサイドセールス支援
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リードナーチャリング支援
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ウェビナー・セミナー支援
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営業プロセストータル支援
特徴
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1,300社以上の営業支援実績に基づく豊富なノウハウ
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市場調査から営業プロセスの全段階まで、幅広い営業支援が可能
報酬体系
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要問い合わせ
ビズコール
出典：ビズコール
株式会社イクイップが提供する「ビズコール」は、業界最安級のテレアポ代行サービスとして注目を集めています。初期費用を抑えつつ、1コール99円という低価格で利用できるため、限られた予算のスタートアップにも導入しやすい点が大きな特徴です。さらに、全スタッフはテレアポ経験2年以上で、研修を受けた人材のみが対応するため、低価格でありながら品質を担保しています。
営業リスト調整やスクリプト作成もサポートされるため、社内に営業ノウハウがないスタートアップでも安心して活用可能です。
サービス内容
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コール単価99円から実施可能なテレアポ代行
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格安法人リストの提供
特徴
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コール単価99円〜と低価格のサービス費用
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10年以上の実績
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最短で翌日〜実施可能
報酬体系
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詳細は要問い合わせ
アンビエント
出典：アンビエント
株式会社ambientは、営業代行を通じてBtoB企業の新規開拓を支援している会社です。スタートアップから大手企業まで幅広い業種に対応し、テレアポやインサイドセールス、フィールドセールスなど複数の手法を組み合わせて成果につなげる点が特徴です。
特にスタートアップにおいては、初期フェーズから営業戦略を設計し、実行まで伴走する体制を持っており、限られたリソースの中でもスピーディーに顧客獲得を進められます。また、データドリブンな分析に基づいた改善を行い、商談数や成約率の向上をサポート。
サービス内容
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法人向けテレアポ代行
特徴
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実績豊富な専任女性オペレーターを配置
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メガバンクで使用しているコールシステムを採用
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レポート報告まで実施
報酬体系
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詳細は要問い合わせ
アズ
出典：アポハンター
アズ株式会社は、BtoB営業代行に特化したサービスを提供しており、スタートアップから上場企業まで幅広い支援実績を持つ会社です。テレアポやインサイドセールスを中心に、顧客の商材や市場に合わせた最適なアプローチを設計し、成果につなげる点が強みです。スタートアップに対しては、リード獲得から商談設定までを一括で代行できる体制を整えており、営業経験の少ない企業でも短期間で成果を実感できます。
さらに、商談数の最大化にとどまらず、受注につながる質の高いアポイント獲得を重視しており、限られたリソースで効率的に成果を求めるスタートアップに適しています。
サービス内容
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成果報酬型テレアポ代行
特徴
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1800社を超える支援実績
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専属の担当者が月に一度訪問を実施
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活動報告とレポート提出
報酬体系
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初期費用（テストコールが必要な場合）：1,000,000円/回
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初回稼動費用（テストコールが不要な場合）：300,000円/回
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継続費用：要問い合わせ
アソウ・ヒューマニーセンター
アソウ・ヒューマニーセンター株式会社は、福岡に本社を構える総合人材サービス会社で、人材派遣・紹介だけでなく営業代行サービスも提供しています。九州を中心に全国規模で事業を展開しており、地域密着型の営業支援に強みがあります。スタートアップ企業に対しては、営業リソースの不足を補うために、テレアポや新規開拓営業を代行し、効率的に商談機会を創出するサポートを行っています。
また、長年培った人材業界でのネットワークを活用し、企業に最適な営業人材を柔軟にアサインできる体制を整えている点も特徴です。
サービス内容
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BtoB特化のテレアポ代行
特徴
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コール課金型、成果報酬型プラン等複数プランの用意
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最短1週間でコール開始可能
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アポ率平均：4.8％
報酬体系
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詳細は要問い合わせ
営業代行を成功させるマネジメントの工夫
営業代行を導入しても、任せきりにするだけでは成果が最大化されません。特にスタートアップの場合、限られた期間で成果を出す必要があるため、マネジメントの工夫が 不可欠です。外部パートナーを自社の一員として巻き込み、継続的に改善を図る仕組みを作ることで、安定的な成果が得られます。
ここでは、営業代行を効果的に運用するための具体的なマネジメントのポイントを紹介します。
KPIを設定して進捗を数値で把握する
営業代行を活用する際には、成果を測るためのKPIを明確に設定することが重要です。単なるアポイント数だけでなく、商談化率や成約率、顧客の属性なども含めて管理することで、施策の有効性を正しく評価できます。数値を可視化することで改善点を早期に把握でき、必要に応じて施策を修正することが可能になります。
定例ミーティングで課題を共有する
営業代行会社とは定期的にミーティングを行い、進捗や課題をリアルタイムで共有することが欠かせません。スタートアップは事業環境の変化が早いため、週単位で状況を確認し、仮説検証を繰り返すことが成果につながります。ミーティングでは単なる報告にとどまらず、次の一手を一緒に考えることで、外部パートナーをより効果的に活用できます。
改善サイクルを短く回す仕組み
営業代行を成功させるには、施策を実施してから改善までのサイクルを短縮することが鍵です。例えば、架電結果や失注理由を即座に共有し、翌週のトークに反映させるなど、小さな改善を積み重ねていくことで成果が安定します。
スタートアップはスピード感が重要なため、PDCAを素早く回す仕組みを取り入れることで、短期間で最大限の効果を得ることが可能です。
スタートアップが営業代行を成功させる秘訣
営業代行はうまく活用すればスタートアップの成長を加速させる強力な手段ですが、導入の仕方を誤ると期待した成果を得られない場合もあります。成功に導くためには、単に外部に任せるのではなく、自社としての準備や取り組み姿勢が重要です。ここでは、スタートアップが営業代行を効果的に活用するための3つの秘訣をご紹介します。
自社の営業課題を明確化する
営業代行を依頼する前に、まず自社の営業課題を整理することが大切です。新規リードが不足しているのか、商談化率が低いのか、あるいはクロージングに課題があるのかを明確にすることで、代行会社に求める役割もはっきりします。課題を特定してから依頼することで、ミスマッチを防ぎ、期待する成果を得やすくなります。
代行会社と密な情報共有を行う
営業代行は外部パートナーであるため、自社の製品やサービス理解が不足すると成果に直結しにくくなります。そのため、営業資料や顧客事例、業界動向などを積極的に共有し、代行会社を自社の一員のように扱うことが重要です。 情報共有を徹底することで、顧客との会話の質が高まり、商談機会の精度も向上します。
成果指標を事前に定義しておく
営業代行を導入する際は、成果をどのように測るのかを事前に定義しておく必要があります。アポイント数や商談数だけでなく、成約率や受注額などの指標も設定しておくことで、両社が同じゴールを共有できます。スタートアップは時間との勝負であるため、成果基準を明確にしておくことで短期間での改善が可能になり、成功に直結します。
まとめ
スタートアップにとって、営業代行は限られたリソースを有効活用し、事業成長を加速させるための有力な選択肢です。自社だけで営業組織を構築するには時間とコストがかかりますが、外部のプロフェッショナルを活用することで、短期間で新規顧客開拓や商談創出につなげることが可能になります。一方で、自社理解やノウハウ蓄積といった課題も存在するため、導入前にリスクを把握し、適切なマネジメントを行うことが重要です。
本記事では、スタートアップに強い営業代行会社を5社ご紹介しました。それぞれに異なる強みがあるため、自社の課題やフェーズに合ったパートナーを選定することが成功の鍵となります。営業代行を上手に活用し、成長スピードを加速させるための第一歩として、ぜひ参考にしてください。
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