商談代行会社おすすめ4社｜提案・追客・契約の対応範囲を比較
商談代行を選ぶ際は、面談の実施だけでなく、提案、質問回答、追客、契約までのどこを任せるかが重要です。4社の対応範囲と、自社との連携方法を比較します。
サービスの対応範囲を比較
| 会社・サービス | 主な支援 |
|---|---|
| リベラルハーツ | 戦略設計・新規開拓・商談 |
| 株式会社セレブリックス | 営業戦略・営業実行 |
| 株式会社エグゼクティブ | 複雑なBtoB商材の営業支援 |
| 株式会社ジャパンプ | テレアポ・訪問・商談 |
この記事のポイント
アポイント獲得は「会う場を作る仕事」、商談代行は「課題を聞いて提案を進める仕事」です。商談担当が不足しているなら、初回接触だけの支援と区別します。
各社の特徴と確認事項
株式会社リベラルハーツ
営業戦略・新規開拓・商談
200社以上の支援実績と100名以上の営業人材をもとに、ターゲット選定からアポイント獲得・商談まで支援します。対象顧客と営業工程に合わせて、接点づくりから商談まで相談できます。
- 料金の確認
- 月額40万円〜／支援内容に応じて個別見積もり
- 検討する支援
- 営業戦略・新規開拓・商談
依頼範囲、社内との分担、活動後に残す情報を確認します。
株式会社セレブリックス
営業戦略・営業実行
BtoBの営業支援を中心に、営業プロセスの設計から実行・改善までを案内しています。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- 営業戦略・営業実行
商材の類似性、担当者の役割、商談後の分担を確認します。
株式会社エグゼクティブ
複雑なBtoB商材の営業支援
説明に時間がかかる法人向け商材を対象に、アプローチから商談までの営業支援を案内しています。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- 複雑なBtoB商材の営業支援
専門質問への対応範囲と、技術担当への引き継ぎ方法を確認します。
株式会社ジャパンプ
テレアポ・訪問・商談
営業戦略、アポイント獲得、商談までの支援を提供しています。新規開拓や既存顧客フォローの分担を相談できます。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- テレアポ・訪問・商談
訪問する担当、商材教育、商談後の見積もり・契約の分担を確認します。
掲載情報は2026年10月9日に公式サイトで確認しています。対応可否と料金は、商材・対象・期間などの条件を揃えて各社に確認してください。
自社に合う依頼範囲の決め方
| 工程 | 具体的な業務 | 確認すること |
|---|---|---|
| 初回 | 課題・現状・検討条件の確認 | 聞く項目と記録 |
| 提案 | 解決策・導入方法の説明 | 資料と専門回答 |
| 追客 | 宿題・比較・稟議の確認 | 次回連絡と担当 |
| 契約 | 条件・手続きの調整 | 決裁権限と最終承認 |
共通資料と想定問答で、担当者間の説明を揃えます。
社内の技術・商品担当と、同席や回答の分担を決めます。
受注率だけを約束する説明には、対象や商談の定義を確認します。リードの状態、商材の成熟度、価格、競合条件によって結果は変わります。
導入・運用と成果の見方
- STEP 01事前履歴と課題を共有
- STEP 02実施提案と条件確認
- STEP 03宿題回答担当と期限
- STEP 04次回提案・契約へ進行
- 値引きや納期を確約する権限を決める
- 回答できない質問は持ち帰る
- 失注理由を記録する
- 録画・記録の扱いを事前に揃える
話し方だけでなく、課題を正しく捉えたか、必要な参加者を把握したか、次の行動を合意したかを確認します。
費用・契約で確認すること
| 項目 | 確認する内容 |
|---|---|
| 委託範囲 | 接点づくり・商談・フォローのどこまで含むか |
| 体制・期間 | 担当人数、稼働時間、準備期間、管理担当 |
| 成果の定義 | 商談の条件、対象外・キャンセルの扱い |
| 追加費用 | 初期設計、リスト、商材研修、ツール、報告、追加業務 |
一般的な営業代行の予算目安は、固定報酬が月額30万〜100万円、アポ成果報酬が1件3万〜10万円です。個別業界の確定相場や各社の料金ではありません。リベラルハーツの総合営業支援は月額40万円〜です。
成果の対象外、キャンセル、重複、最低契約期間、記録の引き渡しを確認します。単価が安くても、社内で対応できない商談が増えれば成果にはつながりません。
よくある質問
オンライン商談も頼めますか？
対応会社なら依頼できます。使用ツール、資料、事前共有の手順を確認します。
契約締結まで任せられますか？
業務と権限によります。最終承認や契約の当事者は自社で明確にしてください。
初回商談だけでも有効ですか？
目的次第です。次の担当が継続できる記録と引き継ぎが必要です。
LIBERAL HEARTS / SALES SUPPORT
商材に合う営業体制を、
一緒に設計しませんか。
ターゲット選定からアポイント獲得・商談まで、必要な支援範囲をご相談いただけます。
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