1-2.アズ株式会社

出典：アポハンター

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アズ株式会社が運営する「アポハンター」は、成果報酬型テレアポ代行サービスとして多くの企業から支持を集めています。最大の特徴は、アポイント獲得に成功した分だけ費用が発生するシンプルな仕組みで、初期費用や固定費が不要な点です。

自社の営業リソースを抱えることなく、低リスクで新規開拓を進められるのが魅力です。また、独自のデータベースやスクリプト改善ノウハウを活用することで、決裁者につながる質の高いアポイントの獲得が可能です。

企業がテレアポ代行を利用する主な目的は、新規顧客開拓の効率化と営業リソース不足の解消です。特に自社で営業部隊を抱える余裕がないスタートアップや、新規市場に参入したい企業にとっては短期間で成果を得られる手段となります。

また、営業部門全体の成果を底上げする目的で導入する企業も多く、既存顧客対応に注力する一方、新規開拓を外部に任せることでバランスの良い営業体制を構築できます。導入企業の多くが、成果とコストのバランスを考慮してテレアポ代行を積極的に活用しています。

成果報酬型テレアポ代行のメリット

成果報酬型のテレアポ代行は、成果が発生した分だけ費用が発生するため、企業にとって無駄のない営業投資が可能になります。特にコスト管理を重視するスタートアップや中小企業にとっては大きなメリットがあり、リスクを最小限に抑えながら新規開拓を強化できます。ここでは、代表的な3つのメリットを詳しく解説します。

成果報酬型テレアポ代行の費用相場

成果報酬型テレアポ代行は、成果が出た分だけ費用を支払う仕組みのため、費用相場も「1件あたりのアポイント単価」で表されるのが一般的です。相場を理解しておくことで、予算の見通しを立てやすくなり、依頼先選びの判断基準にもなります。ここでは料金体系や一般的な目安、費用が変動する要因について解説します。

成果報酬型では、アポイントが獲得できた件数に応じて課金されます。多くの場合「1件あたり30,000円〜80,000円」が基準となりますが、ターゲット属性や業界によって単価は変動します。例えば、決裁者アポや難易度の高い商材であれば、単価が高めに設定されるケースが一般的です。

初期費用や固定費が不要な場合も多いため、導入時のハードルが低く、短期的に成果を試したい企業にも向いています。

テレアポ代行の成果を大きく左右するのがターゲットリストの精度です。リストの選定が不十分だと、成果報酬型でも無駄なアポイントが発生してしまい、結果的に費用対効果が下がってしまいます。自社でリストを用意する場合は、顧客像を明確にし、条件を細かく設定して抽出することが重要です。

また、代行会社にリスト作成を依頼する場合は、過去の実績やターゲット設定の方法を確認し、狙いたい市場に的確にアプローチできる体制が整っているかを見極めましょう。