【2025年最新】建設業に強い営業代行会社おすすめ5選を比較紹介｜料金や支援内容を徹底解説
最終更新日：2025.06.23
建設業界では、現場業務に追われ営業活動まで手が回らない、営業専任の人材が確保できないといった課題を多くの企業が抱えています。特に新規顧客の開拓や販路拡大においては、属人化やノウハウ不足が障壁となり、思うように成果が上がらないケースも少なくありません。
こうした背景から注目を集めているのが、建設業に強い営業代行サービスです。業界知識を持ったプロに営業活動を委託することで、受注獲得や案件創出を効率化できるだけでなく、社内リソースの最適化にもつながります。
本記事では、建設業界に実績のある営業代行会社おすすめ5社を厳選してご紹介します。各社の料金体系や支援内容、強みを比較しながら、自社に最適なパートナー選びのポイントも解説しています。営業代行の導入を検討している建設会社の方は、ぜひ参考にしてください。
目次
建設業に強い営業代行会社おすすめ5選【徹底比較】
営業活動に課題を抱える建設業の企業にとって、営業代行は有効な解決手段の一つです。しかし、営業代行会社には得意な業界や支援範囲の違いがあり、建設業にマッチするパートナーを選ぶには、事前の比較検討が欠かせません。
ここでは、建設業界での支援実績があり、アポイント獲得から商談代行まで対応可能な営業代行会社を5社厳選してご紹介します。各社の特徴や費用、所在地、対応範囲を比較しながら、自社に最適なパートナー選びの参考にしてください。
株式会社リベラルハーツ
株式会社リベラルハーツは、創業3年で100社以上の支援実績を持つ急成長企業で、建設業の営業を得意とする営業代行会社になります。
現場を理解した上での提案型営業を重視し、建設業界の課題に即した成果を追求し、営業戦略の設計から実行、レポーティングまでをワンストップで支援し、建設業界特有の長期商談や意思決定プロセスにも柔軟に対応し、売上拡大を支援します。
初期段階では「どこを強みとして押し出すべきか」といったポジショニング設計から丁寧に伴走し、営業活動全体を設計・運用してくれます。成果を急ぐ短期施策から、事業成長を支える中長期のパートナーまで、柔軟な体制で対応可能です。
サービス内容
-
新規顧客開拓
-
インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
-
オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
-
営業戦略の設計
-
ターゲットリストの作成
-
バイネーム特定
-
CXOレター（意思決定者への手紙営業）など
特徴
-
建設業界に精通している人材が多数在籍している
-
証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
-
営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
報酬体系
-
固定報酬型
-
固定報酬+成果報酬型
アズ株式会社
アズ株式会社は、法人向け無形商材の営業支援を専門とする営業代行会社で、建設業界における新規開拓支援にも数多くの実績があります。特に、決裁者へのアプローチに特化した「トップアプローチ型」の営業手法を強みとし、経営層や部門責任者との商談機会を創出することで、高単価・長期契約につながる営業成果を提供しています。
サービス内容
-
新規アポ獲得
-
既存顧客フォロー
-
過去顧客掘り起こし
特徴
-
決裁者に届くトップアプローチ型の営業支援が可能
-
専属チームによる業界特化型の営業代行を実施
-
マーケティングから商談設定まで一貫支援が可能
報酬体系
-
要問い合わせ
セレブリックス
出典：株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、20年以上にわたり営業支援を専門に手がけてきた営業代行会社で、累計8,000社以上の支援実績を持ちます。建設業界においても、施工管理システムや建材、業務支援サービスなど多様な建設関連商材の営業支援に対応しており、業界知見に基づいた戦略的なアプローチが可能です。
また、営業代行に加えて営業コンサルや人材育成研修、内製化支援まで対応可能なため、将来的に自社営業体制を強化したい建設企業にも最適なパートナーとなります。
サービス内容
-
デマンドセンターアウトソーシング
-
インバウンド対応支援
-
インサイドセールス支援
-
リードナーチャリング支援
-
ウェビナー・セミナー支援
-
営業プロセストータル支援
特徴
-
24年分のデータを活用した営業支援
-
商品の認知拡大から購買まで代行可能
報酬体系
-
要問い合わせ
株式会社エグゼクティブ
出典：エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、建設業界をはじめとする専門性の高い業種に強い営業代行会社です。特に、建設業・製造業・人材業などでの支援実績が豊富で、商材の複雑さやターゲットの業界構造を踏まえた営業活動を得意としています。徹底したヒアリングに基づき、業界特有の商談フローや競合環境に即した営業戦略を構築し、受注につながる支援を行います。
支援形態は完全カスタマイズ型で、アポイント獲得・商談同席・リード育成・顧客管理までを一貫して対応可能です。中でも「泥臭く地道に足で稼ぐ営業」に定評があり、対面営業や電話営業を中心に、現場密着型のアプローチを重視しています。訪問営業が多い建設業との親和性が高く、現場感覚を活かした提案営業が可能です。
サービス内容
-
営業アウトソーシング
-
営業代行
-
営業戦略
-
インサイドセールス
-
カスタマーサクセス
特徴
-
創業25年の実績
-
契約継続率98％
-
請負実績1000社以上
報酬体系
-
要問い合わせ
ジャパンプ
出典：ジャパンプ
株株式会社ジャパンプは、建設業界を含む多様なBtoB業界に対し、商談創出に特化した営業代行サービスを提供しています。特に、現場対応に追われて営業活動が後回しになりがちな建設業の企業に向けて、確度の高い商談機会を安定的に提供してきた実績があります。Web制作会社・工務店・建設資材メーカーなど、建設関連商材を扱う企業への支援経験も豊富です。
サービス内容
-
訪問営業
-
テレアポ代行
-
ターゲットリスト作成
特徴
-
創業10年の実績
-
新規事業立ち上げを得意とする会社
-
大手実績あり
-
IT・人材・飲食・広告・不動産・建設業界など、さまざまな業界の営業支援実績
報酬体系
-
要問い合わせ
-
1日のみのスポット依頼も対応可能
建設業の営業活動における主な課題とは？
建設業では「良いモノを作れば売れる」という職人気質が根強く、営業活動が後回しになりがちな傾向があります。さらに、人手不足や属人化、非効率な営業手法など、他業界とは異なる構造的な課題を多く抱えています。
ここでは、建設業において営業代行の導入を検討する企業が直面しやすい3つの主な営業課題を解説します。
営業専任人材の確保が難しい
建設業界では、営業職の採用が他業界に比べて難しく、現場経験のある社員や管理職が営業業務を兼任するケースが一般的です。専門的な営業スキルを持たないまま活動しているため、営業成果が安定せず、案件獲得までのプロセスも属人化しがちです。
さらに、現場業務と並行して営業を行うことで時間の確保が難しく、継続的なフォローや商談準備が十分にできないこともあります。営業を担うリソースの絶対的な不足が、組織の成長を阻害する要因となっているのです。
技術者に営業を任せてしまっている
施工管理や設計などの技術職が営業活動を担当することで、技術的な知見を活かした説明ができる反面、営業のノウハウやコミュニケーションのスキルが不足しがちです。結果として、自社サービスの価値を的確に伝えきれず、商談のチャンスを逃す場面が増えてしまいます。
また、営業活動に割く時間が少ないため、見込み客の継続フォローや提案内容の精度向上も難しく、結果的に成約率が伸び悩む原因となります。技術力は高くても、それを「伝える力」が弱いという営業面の課題が浮き彫りになっています。
新規開拓ノウハウが社内に蓄積されない
建設業では、長年の取引先や紹介経由での案件が多く、新規開拓を体系的に行っている企業はごく一部です。そのため、ターゲットリストの作成やトークスクリプトの策定、商談までのプロセスが個々人の感覚に任され、組織としての営業ノウハウが蓄積されにくい傾向があります。
営業活動を行ってもPDCAが機能せず、どの施策が効果的だったかが不透明になり、改善が進まないケースも少なくありません。再現性のある営業体制を築けないまま、人に依存した営業が常態化してしまうのが大きな課題です。
営業代行を導入するメリットと得られる効果
建設業において、営業代行を活用することで現場主導の営業体制から脱却し、より効率的かつ成果に直結する営業活動が可能になります。ここでは、営業代行を導入することで得られる代表的な3つのメリットを解説します。
営業力の外部化で成約率が向上する
営業代行会社には、商談設計やトーク構築に熟練したプロの営業人材が揃っており、専門的なノウハウに基づいて成果につながる営業活動を実施します。建設業のように技術的な説明が求められる商材でも、事前の情報インプットとトレーニングを通じて高品質な提案が可能になります。
結果として、アポ獲得の質が向上し、商談からの成約率も改善されるケースが多く見られます。自社ではカバーしきれない営業スキルや戦略性を補うことで、売上拡大の加速が期待できます。
社内の人的リソースをコア業務に集中できる
施工管理や現場監督といった業務に集中すべき技術スタッフが、営業活動を兼務することは少なくありません。営業代行を導入すれば、案件創出や商談機会の獲得を外部に任せられるため、社内の人材は自社の強みである施工品質や技術向上といったコア業務に専念できるようになります。
特に少人数で事業を運営している中小建設会社にとっては、生産性の高いリソース配分を実現できる点が大きなメリットです。
商談の可視化・数値管理が可能になる
営業代行会社の多くは、定期的な活動レポートやKPI管理を通じて、営業プロセスを「見える化」する体制を整えています。これにより、自社では把握しきれていなかったリード件数や商談進捗、受注確度といった指標が明確になり、営業戦略の改善にも活かせるようになります。
属人化しがちな営業活動を数値で把握することで、再現性のある営業モデルを構築しやすくなり、将来的な内製化にもつながります。
建設業での営業代行の支援内容とは？
営業代行会社は「アポを取るだけ」の存在ではありません。建設業のように商材や提案内容が複雑な業界では、商談設計やトークの最適化、アフターフォローまでを含めた総合的な支援が求められます。ここでは、営業代行が提供する主な支援内容を具体的に解説しま す。
アポイント獲得から商談同席まで対応可能
建設業界では、単なるアポ獲得だけでなく、その後の商談においてどのように価値を伝えるかが重要です。営業代行会社の中には、アポイントの設定後に商談へ同席し、ヒアリングや提案の場面でもサポートしてくれるところがあります。
これにより、現場に慣れていない企業担当者でも商談の成功率が高まり、提案の質も安定します。特に新しいサービスや設備を導入する提案などでは、代行会社のフォローが強い武器になります。
営業リストやトークスクリプトの作成支援
「どこに」「誰に」「何をどう伝えるか」という設計は、営業成果を左右する極めて重要なポイントです。営業代行会社は、ターゲット選定に基づいた営業リストの作成や、建設業界に適したトークスクリプトの開発も行います。業界の商習慣やニーズに即した言い回しを取り入れることで、アプローチの反応率や信頼獲得のスピードが向上し、営業の初期段階で差をつけることが可能です。
展示会後のフォロー営業や資料送付対応も可能
展示会などのリアルイベントに出展した後、興味を持った見込み顧客への迅速なフォローが成約のカギを握ります。
営業代行を活用すれば、名刺交換した相手への電話・メールでのフォローアップや、資料送付・アポ調整などの後工程をスムーズに進めることができます。反響対応が後回しになりがちな建設業の企業でも、チャンスロスを防ぎ、確度の高い商談へとつなげることが可能です。
営業代行会社を選ぶ際のチェックポイント
営業代行を成功させるためには、単に費用や知名度で選ぶのではなく、自社の業種や営業課題に合ったパートナーを選ぶことが不可欠です。ここでは、建設業の企業が営業代行会社を選定する際に確認すべき重要なポイントを解説します。
建設業の支援実績と業界知識があるか
建設業は商材の専門性が高く、意思決定に複数の関係者が関わるため、一般的な営業ノウハウだけでは通用しない場面もあります。過去に建設関連の企業を支援した実績があるか、類似する商材を扱った経験があるかを確認することは極めて重要です。
業界特有の商習慣や用語を理解しているかどうかで、商談の質や信頼度に大きな差が出ます。
アポ獲得だけでなく商談支援も対応可能か
建設業のように1件の商談単価が高く、検討期間が長い業界では、アポイントを取得するだけでは成果につながりません。営業代行会社が商談への同席や、トーク内容の改善提案、成約までのフォローまで対応できるかを確認することが大切です。単なる件数重視のアポ取得型ではなく、質重視の支援が可能かを見極めましょう。
報告体制やKPI管理のレベルが明確か
営業活動の「中身」が見えなければ、代行会社に任せた効果を社内で評価することができません。営業代行会社がどのような頻度・形式でレポートを提出するか、KPIの設計や改善提案があるかなど、数値管理の体制も選定時に確認すべき重要項目です。
活動報告の質が高い会社ほど、透明性と再現性のある営業支援を行っている傾向にあります。
営業代行導入前に整理すべき社内準備
営業代行は外部パートナーとの共同プロジェクトです。効果を最大化するためには、依頼する企業側でも一定の準備が不可欠です。ここでは、建設業の企業が営業代行導入前に必ず整理しておきたい社内項目を3つ紹介します。
依頼したい業務範囲を明確にしておく
まず最初に行うべきは、「何をどこまで任せるか」を明確にすることです。アポイント獲得のみを依頼したいのか、商談設計や同席、クロージングまで対応してほしいのか、自社の営業プロセスを見直しながら依頼範囲を具体的に定義する必要があります。
業務範囲があいまいなままでは、代行会社の動きも不明確になり、成果が出づらくなってしまいます。
必要な営業資料や製品情報を整理する
営業代行会社がスムーズに活動できるよう、自社の商品パンフレット、価格表、事例資料、図面などを事前に 揃えておくことが大切です。
建設業では商材が複雑になりがちなため、補足説明資料や技術的なQ&Aなどもあると、提案の質が向上します。また、Webサイトや動画などの営業補助ツールがあれば、それも事前に共有しておくことで、より精度の高い営業活動が可能になります。
リード獲得後の対応フローを整備する
営業代行が設定したアポイントや獲得したリードに対して、社内でどのように対応するかのフローをあらかじめ決めておきましょう。具体的には、誰が商談に出るのか、見積や提案は誰が作成するのか、どのタイミングでクロージングを行うのかなどです。
代行会社がどれだけ良い商談機会を創出しても、社内での受け皿が不十分では成果に結びつきません。導入前に営業フローの整理と責任者の設定を行うことが重要です。
営業成果を最大化するために意識すべき運用ポイント
営業代行を導入しただけで成果が出るとは限りません。成果を最大化するには、発注側での運用姿勢や改善意識も不可欠です。ここでは、営業代行を「使いこなす」ために意識したい運用上の3つのポイントを解説します。
初期段階での情報共有を徹底する
営業代行会社が成果を出すには、自社の強みや業界内での立ち位置、過去の営業履歴など、背景情報の共有が欠かせません。
これらの情報があれば、より精度の高いトークスクリプトや営業戦略を構築できます。初期の段階で担当者と密に連携を取り、営業方針やNG事項をすり合わせておくことが、無駄な工数やミスマッチを防ぐうえで非常に重要です。
フィードバックの頻度と質を高める
営業代行会社は日々活動報告をしてくれますが、そのレポートに対して「反応が良かった点」「見込みが薄そうなターゲット」「今後改善してほしい点」などを発注側からも具体的にフィードバックすることが成果向上につながります。
一方的に任せるのではなく、PDCAの「C（評価）」を共に担う姿勢が必要です。報告会の場を単なる報告確認で終わらせず、戦略をブラッシュアップする場として活用しましょう。
社内リードへの連携と商談対応を迅速に行う
営業代行が創出したリードや商談機会に対し、自社の対応が遅れると、成約率は大きく下がります。特に建設業では、他社との比較検討が進みやすいため、商談のスピード感が勝負を分けます。
問い合わせや日程調整、提案資料の送付など、代行会社と連携して即応できる体制づくりが求められます。社内体制のボトルネックをあらかじめ洗い出し、可能な限り前倒し対応を徹底しましょう。
まとめ｜建設業の営業課題は専門代行で解決できる
建設業界では、営業活動が後回しになりやすく、営業人材の不足やノウハウの属人化、新規開拓の難しさといった課題を多くの企業が抱えています。こうした状況において、営業代行の活用は、効率的かつ成果につながる営業体制を構築する有効な手段となります。
本記事では、建設業に特化した営業代行会社5社を厳選し、各社の特徴や支援内容、費用感などを比較しました。さらに、営業代行の導入メリットや、選定時のチェックポイント、導入前の社内準備、成果を最大化するための運用ノウハウについても詳しく解説しました。
営業代行を「ただの外注先」として捉えるのではなく、自社の営業戦略を共に構築していくパートナーとして向き合うことで、より大きな成果を生み出すことが可能です。建設業における営業の課題を本気で解決したいと考えている企業こそ、信頼できる代行会社と連携し、次の一手を打ち出してみてはいかがでしょうか。
おすすめ記事
%20(300%20x%20400%20px).png)
