小売向け営業代行おすすめ5社｜本部商談・店舗巡回・販促で比較
小売への営業では、チェーン本部での採用と、店舗での売場づくりを分けて考える必要があります。5社の支援範囲を比較し、自社の不足する工程に合う選び方を紹介します。
小売向け営業支援5社の比較
| 会社 | 主な支援 | 確認する範囲 |
|---|---|---|
| リベラルハーツ | 新規開拓・商談 | 取引先候補への接点づくり |
| セレブリックス | 営業・販売支援 | 商談と販売現場の対応 |
| フィールドマーケティングシステムズ | 店舗巡回・営業BPO | 売場・本部決定事項の実行 |
| インパクトホールディングス | 販促DX・フィールドマーケティング | 店頭販促とデータ活用 |
| オール | 営業支援・店舗巡回 | 家電量販店等の販促・リサーチ |
取引先を開拓する営業と、採用後に売場を維持する業務は分担が必要です。「営業代行」という名称だけで同じ範囲と判断しないようにします。
各社の特徴と確認事項
株式会社リベラルハーツ
営業戦略・新規開拓・商談
200社以上の支援実績と100名以上の営業人材をもとに、ターゲット選定からアポイント獲得・商談まで支援します。小売企業などの新しい取引先に向け、対象選定とアプローチ・商談の進め方を相談できます。
- 料金の確認
- 月額40万円〜／支援内容に応じて個別見積もり
- 検討する支援
- 営業戦略・新規開拓・商談
対象業態、提案商品、商談担当と採用後の店舗対応を分けて共有します。
株式会社セレブリックス
営業・販売の実行支援
営業支援と販売・集客領域のサービスを展開しています。商談づくりと販売現場のどちらを強化するかを整理して相談する候補です。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- 営業・販売の実行支援
対象業態、本部商談の対応範囲、販売支援との分担を確認します。
株式会社フィールドマーケティングシステムズ
店舗ラウンダー・営業BPO
店舗巡回、スポットラウンダー、営業BPOなどを案内しています。本部決定事項の店頭での実行や売場づくりを相談できます。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- 店舗ラウンダー・営業BPO
店舗数、巡回頻度、交渉できる範囲、報告方法を確認します。
インパクトホールディングス株式会社
店頭販促・データ活用
店頭販促活動や店舗データをもとに、販促・マーケティングの企画と実行を支援するグループです。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- 店頭販促・データ活用
実際の担当会社、巡回・販促・分析の範囲、データの共有方法を確認します。
株式会社オール
店舗巡回・販促・店頭リサーチ
家電量販店などの営業支援を背景に、セールスアウトソーシング、店舗巡回、店頭販促、リサーチを案内しています。
- 料金の確認
- 業務範囲・体制・期間を揃えて個別見積もりを確認
- 検討する支援
- 店舗巡回・販促・店頭リサーチ
取り扱う商材、対象チェーン、地域、巡回時の実施内容を確認します。
本部商談と店舗巡回を分ける
商品価値、売場との相性、粗利、供給、販促案などを提案します。
陳列、欠品、販促物、店舗の反応を確認し、本部やメーカーへ返します。
本部で採用されても、店舗に商品や販促物が届いていなければ販売機会は生まれません。採用の決定と、実際の店頭展開を別の項目で管理します。
商談前に準備する資料
- 対象店舗の客層と商品の利用場面
- 販売価格、卸条件、発注単位、供給能力
- 既存の販売データと、その集計条件
- 導入店舗と展開時期の案
- 販促物や説明資料の準備担当
- 返品・欠品・問い合わせ時の対応
季節商品は発注や陳列の時期から逆算します。過去の売上を使う場合は、店舗数、販売期間、販促条件が違うことを説明し、同じ成果を約束しないようにします。
費用とKPIを工程ごとに設定する
| 項目 | 確認する内容 |
|---|---|
| 委託範囲 | 接点づくり・商談・フォローのどこまで含むか |
| 体制・期間 | 担当人数、稼働時間、準備期間、管理担当 |
| 成果の定義 | 商談の条件、対象外・キャンセルの扱い |
| 追加費用 | 店舗間の移動費、販促物、売場設営、調査・レポート費 |
一般的な営業代行の予算目安は、固定報酬が月額30万〜100万円、アポ成果報酬が1件3万〜10万円です。個別業界の確定相場や各社の料金ではありません。リベラルハーツの総合営業支援は月額40万円〜です。
| 工程 | 見る指標 |
|---|---|
| 新規商談 | 対象適合・有効商談・採用検討 |
| 店舗展開 | 実施店舗・陳列・欠品対応 |
| 販売後 | 販売状況・追加発注・返品 |
店舗数が多い場合は、優先店舗と巡回頻度を決めます。訪問件数だけを増やさず、売場の課題が解決されたかも確認しましょう。
よくある質問
ラウンダーは新規取引先も開拓しますか？
契約によります。既存店舗の巡回と新規開拓は別業務として範囲を確認します。
本部商談だけを依頼できますか？
対応可否と商材経験を確認してください。採用後の供給・販促の社内担当も必要です。
ECの売上も同じ担当へ任せるべきですか？
販売チャネルごとの専門性と運用が異なります。価格や在庫は整合させつつ、担当範囲を明確にします。
LIBERAL HEARTS / SALES SUPPORT
取引先の開拓から、
次の商談づくりへ。
ターゲット選定からアポイント獲得・商談まで、必要な支援範囲をご相談いただけます。
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