【2025年最新】システム開発に強い営業代行会社おすすめ5選を徹底比較！営業代行を活用して新規案件を獲得する方法

最終更新日：2025.09.24

システム開発を手がける企業にとって、新規案件の獲得や営業体制の強化は常に大きな課題です。自社のエンジニアリング力には自信があっても、営業リソースが不足していたり、顧客開拓に苦戦していたりするケースは少なくありません。こうした状況で注目を集めているのが「営業代行サービス」です。専門のノウハウを持つ営業代行会社を活用することで、限られた人員でも効率的に新規案件を獲得し、安定した売上基盤を構築することが可能になります。

本記事では、**2025年最新の「システム開発に強い営業代行会社おすすめ5選」**を徹底比較し、それぞれの特徴や料金体系、支援内容を詳しく解説します。さらに、営業代行を活用するメリットや注意点、導入を成功させるためのポイントもあわせて紹介。記事を最後まで読むことで、自社に最適な営業代行パートナーを見つけ、確実に成果につなげるヒントを得ることができます。

システム開発に強い営業代行会社おすすめ5選

システム開発企業が営業代行を検討する際に最も気になるのが「どの会社を選ぶべきか」という点です。営業代行会社と一口に言っても、支援内容や得意領域、料金体系は大きく異なります。特にシステム開発業界では、受託開発やSES、パッケージソフト、SaaSといった多様な商材に対応できるかどうかが成果を左右する重要なポイントとなります。そのため、単なる営業経験ではなく、IT・システム領域に精通した知識と実績を持つ会社を選ぶことが欠かせません。

ここでは、2025年最新の情報をもとに、システム開発に強い営業代行会社を5社厳選しました。それぞれの特徴や支援内容を紹介することで、自社に合った最適なパートナーを見つける参考にしていただけます。

1-1.株式会社リベラルハーツ

株式会社リベラルハーツは、システム開発企業をはじめとしたBtoB事業者に特化した営業代行サービスを提供する会社です。証券会社トップ1％の実績を持つセールスディレクターが指揮をとり、戦略設計からアポイント獲得、商談代行まで一気通貫でサポートする点が大きな特徴です。

特にシステム開発業界においては、SESや受託開発、SaaSなど幅広い商材の営業支援実績を有しており、技術に強い企業が抱える「営業リソース不足」や「新規案件開拓の停滞」といった課題解決に強みを発揮します。また、営業プロセスの仕組み化やKPI設計にも対応しているため、単なる営業代行にとどまらず、社内に営業ノウハウを蓄積できる点も評価されています。

成果につながる実践的な営業支援を求めるシステム開発企業にとって、最適なパートナーとなる存在です。

サービス内容

新規顧客開拓
インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
営業戦略の設計
ターゲットリストの作成
バイネーム特定
CXOレター（意思決定者への手紙営業）など

特徴

証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
月額20万円から、1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定

報酬体系

固定報酬型
固定報酬+成果報酬型

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1-2.株式会社アースリンク

出典：株式会社アースリンク

株式会社アースリンクは、IT・システム開発企業を中心に幅広い業界の営業支援を行う営業代行会社です。創業以来、テレマーケティングやフィールドセールスなど多彩なチャネルを駆使し、顧客企業の新規開拓をサポートしてきました。

特にシステム開発領域では、受託開発やSESの提案に加え、クラウドサービスやパッケージソフトといった商材にも対応可能で、業界特有の専門知識を備えた営業体制を持つ点が強みです。また、成果だけでなく営業プロセスの透明性を重視しており、定期的なレポートや分析を通じてクライアント企業が進捗を把握しやすい仕組みを整えています。

1-3.アズ

出典：アポハンター

アズ株式会社は、システム開発企業やIT関連事業者の営業活動を幅広く支援している営業代行会社です。強みはBtoB営業に特化した体制で、インサイドセールスからフィールドセールスまで一貫したサービスを提供できる点にあります。

特にシステム開発業界では、SES営業や受託開発案件の獲得を数多く支援しており、商談化率の高いアプローチを実現している点が評価されています。また、マーケティングの知見を活かしてリード創出から提案活動までサポート可能なため、新規顧客開拓を効率的に進めたい企業に適しています。

1-4.株式会社ジャパンプ

出典：株式会社ジャパンプ

株式会社ジャパンプは、IT・システム開発分野に強みを持つ営業代行会社として、幅広い企業の営業課題解決を支援しています。特にSES営業や受託開発案件の獲得に豊富な実績を有しており、商談創出からクロージングに至るまで一貫した対応が可能です。

専門性の高い人材が在籍しているため、技術的な理解を必要とするシステム開発商材に対してもスムーズな提案活動ができる点が特徴です。また、クライアントのニーズに応じた柔軟なプラン設計を行い、固定報酬型から成果報酬型まで多様な契約形態に対応しています。

1-5.株式会社Surpass

出典：株式会社Surpass

株式会社Surpassは、女性を中心とした営業プロフェッショナルチームを強みとする営業代行会社で、システム開発企業を含む幅広い業界の新規開拓をサポートしています。単なるアポイント獲得にとどまらず、営業戦略の立案から商談の実行、クロージング支援まで包括的に対応できる点が特徴です。

システム開発分野では、受託開発やSES、クラウドソリューションなど多様な商材に対応した支援実績を持ち、技術的な理解力とヒアリング力を兼ね備えた営業体制を構築しています。また、データ分析やPDCAを重視した改善型の営業支援を行うことで、成果につながる提案活動を実現。

システム開発企業が営業代行を活用すべき理由

システム開発を行う企業は、優れた技術力を持っていても営業活動に課題を抱えるケースが少なくありません。エンジニア主体の組織では営業リソースが不足しがちで、新規顧客の開拓や安定した案件獲得が難しい場面もあります。

そこで効果的なのが営業代行の活用です。専門的なノウハウを持つ外部パートナーを取り入れることで、自社の弱点を補いながら効率的に成果を上げることが可能になります。ここでは、システム開発企業が営業代行を導入すべき主な理由を3つ解説します。

営業リソース不足の解消

システム開発企業は、エンジニアや技術者を中心とした体制となることが多く、営業人材が十分に確保できていないケースが目立ちます。営業代行を活用すれば、必要なタイミングで経験豊富な営業人材を投入できるため、自社内での採用や教育にかかる時間・コストを大幅に削減可能です。

また、営業活動を効率的に進めることで、リソース不足による機会損失を防ぎ、新規案件の獲得チャンスを広げることができます。

新規顧客開拓の効率化

システム開発の商材は単価が高く、導入までの意思決定プロセスも長期化しやすいため、継続的な営業活動が求められます。しかし自社だけでこれを担うのは大きな負担です。営業代行を導入することで、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談化までを体系的に進めることができ、効率的に新規顧客開拓を進められます。専門チームが見込み顧客を継続的にフォローすることで、安定的な案件創出が可能になります。

導入が進む背景

システム開発やIT分野の営業では、顧客の課題を的確に把握し、技術的な要素を理解したうえで提案できる営業力が求められます。営業代行会社の中には、IT業界の知識を持つ専門人材を揃えているところも多く、商談の質を高めることが可能です。技術者では伝えきれない魅力を整理して訴求できるため、提案力が強化されるだけでなく、顧客からの信頼獲得にもつながります。

営業代行が得意とするシステム開発業界の商材

システム開発業界では、扱う商材によって営業手法やターゲットとなる顧客が大きく異なります。営業代行を依頼する際には、自社の商材特性に合った経験や知見を持つ会社を選ぶことが成果に直結します。ここでは、営業代行が特に成果を発揮しやすい代表的なシステム開発関連の商材について解説します。

受託開発・SES商材

受託開発やSESは、顧客企業の課題に応じた人材や開発リソースを提供するため、営業活動においては「信頼」と「実績」の提示が欠かせません。しかし、案件化までのリードタイムが長く、継続的なアプローチが必要になるため、営業リソースが不足しやすい商材でもあります。

営業代行を活用すれば、定期的な接点作りやターゲットリストの継続的な管理が可能になり、安定的に商談を創出する仕組みを構築できます。

パッケージソフト・SaaS商材

パッケージソフトやSaaS商材は、導入によるメリットを分かりやすく伝え、競合との差別化を図ることが重要です。特にSaaSは、トライアル利用やデモンストレーションをきっかけに導入が進むケースが多いため、初期段階での適切なアプローチが成果を大きく左右します。

営業代行は、こうした短期的な商談機会の獲得を効率的に行えるため、迅速に市場開拓を進めたい企業に最適です。

DX・AI・クラウド関連商材

DX推進やAI・クラウド関連のソリューションは、市場の成長が著しく、提案の幅が広がっている分野です。しかし導入企業側の課題や要望は多様で、専門的な理解がなければ商談が進みにくい特徴もあります。

営業代行会社の中にはIT分野に強い人材を揃えているところも多く、顧客の課題を踏まえたうえで適切な提案が可能です。専門知識を持つ営業力を活用することで、複雑なソリューションでもスムーズに案件化を実現できます。

成功するための営業代行活用のポイント

営業代行を導入したからといって、必ずしも成果が出るとは限りません。特にシステム開発業界の営業は、商材の特性や顧客の課題が複雑なため、戦略や運用方法を誤ると期待した成果を得られないケースもあります。営業代行を最大限に活用するには、事前準備や運用中の工夫が不可欠です。ここでは、導入を成功させるために押さえておくべき3つのポイントを解説します。

ターゲットリストの精度向上

営業代行の成果を大きく左右するのが、ターゲットリストの質です。システム開発業界では、業種や規模、導入意欲などによって成約の可能性が大きく異なるため、精度の高いリスト作成が必須となります。

事前に自社の強みや過去の実績を分析し、狙うべき顧客像を明確にすることで、代行会社の活動も無駄なく進みます。定期的なリストの見直しや改善も、成果の安定化につながる重要なポイントです。

営業戦略の事前すり合わせ

営業代行を効果的に活用するには、自社と代行会社の間で営業戦略をしっかりすり合わせておくことが欠かせません。アプローチ方法や提案の切り口を事前に共有しておくことで、商談の質が高まり、成約率も向上します。

また、代行会社が提供する知見を取り入れることで、自社だけでは気づけなかった戦略的な視点を得ることも可能です。定期的な打ち合わせや進捗確認を行うことが成功のカギとなります。

成果を測るKPI設定

営業代行の導入効果を正しく評価するためには、明確なKPI（重要業績評価指標）の設定が必要です。アポイント件数、商談化率、成約数などの指標を事前に定めておくことで、成果の見える化が進みます。

特にシステム開発案件はリードタイムが長いため、短期的な成果だけでなく、中長期での効果測定を行う視点が重要です。KPIを共有しながら改善を繰り返すことで、営業代行のパフォーマンスを最大化できます。

システム開発企業が直面する営業課題

システム開発企業は、高度な技術力を持ちながらも営業活動において大きな課題を抱えるケースが少なくありません。案件獲得の競争が激化する中で、営業活動の効率化や差別化を進められないと、受注機会を逃すリスクも高まります。ここでは、多くのシステム開発企業が直面している代表的な営業課題を整理し、その背景を解説します。

技術者主導の営業の限界

システム開発企業では、営業を担う人材が不足しているため、エンジニアが直接営業に関与するケースが多く見られます。しかし、技術者が本来の開発業務と営業活動を両立するのは難しく、営業に割ける時間やリソースが限られてしまいます。その結果、提案の質や顧客フォローが不十分となり、安定した新規案件の獲得が困難になる傾向があります。

価格競争に巻き込まれるリスク

システム開発は競合他社が多く、顧客から見ればサービス内容が比較しにくいため、価格競争に陥りやすい傾向があります。営業活動において十分な差別化ができない場合、値下げによって案件を獲得するしかなく、利益率の低下を招いてしまいます。

提案力の強化や付加価値の提示が求められる一方、それを支える営業力が不足している企業にとっては大きな課題となります。

営業ノウハウの属人化

システム開発企業では、営業活動が特定の担当者に依存しているケースが多く、営業ノウハウが社内に共有されにくい傾向があります。そのため、担当者の異動や退職が発生すると、営業力が大幅に低下し、案件獲得の仕組みが途切れてしまうリスクがあります。

営業活動の属人化を防ぎ、組織として営業ノウハウを蓄積・共有する仕組みを構築することが、長期的な成長に欠かせません。

営業代行の料金体系と費用感

営業代行サービスを導入する際に、多くの企業が気にするのが料金体系です。特にシステム開発企業の場合、案件の規模や商材の特性によって営業の難易度が異なるため、費用感を正しく把握しておくことが重要です。営業代行会社の料金体系は大きく「固定報酬型」「成果報酬型」「ハイブリッド型」の3つに分けられます。それぞれの特徴を理解することで、自社に適した契約形態を選ぶことができます。

固定報酬型の特徴と費用感

固定報酬型は、毎月一定額の費用を支払う契約形態です。安定的に営業活動を依頼できるため、中長期的に営業基盤を築きたいシステム開発企業に適しています。費用相場は月額30万円〜100万円程度で、活動内容に応じて変動します。成果が出るまでに時間がかかる場合でも継続的に取り組めるため、じっくり営業を強化したい企業に向いています。

成果報酬型の特徴と費用感

成果報酬型は、アポイント獲得数や成約数に応じて費用が発生する契約形態です。初期コストを抑えつつ営業活動を始めたい企業に人気があります。費用相場は1アポイントあたり3万円〜8万円程度、成約の場合は契約金額の30〜50％が一般的です。ただし、成果に依存するため活動量や質にばらつきが出る可能性があり、契約条件の明確化が重要となります。

ハイブリッド型の特徴と費用感

ハイブリッド型は、固定報酬と成果報酬を組み合わせた契約形態です。基本的な活動を固定報酬で保証しつつ、成果に応じた報酬を追加で支払う仕組みのため、双方にメリットがあります。費用感は月額20万〜50万円程度の固定費に加え、成果報酬を加算するケースが多いです。リスクを抑えつつ成果を求めたいシステム開発企業に適したバランス型の契約といえます。

営業代行導入前に確認すべき注意点

営業代行はシステム開発企業にとって大きな成果をもたらす可能性がありますが、契約内容や運用体制を十分に確認せずに導入すると、期待した成果が得られないこともあります。特に情報管理や契約条件は、トラブル防止の観点からも慎重な検討が欠かせません。ここでは、営業代行を導入する前に必ず押さえておきたい注意点を整理します。

契約条件と成果の定義

営業代行契約では、「成果」をどのように定義するかが非常に重要です。アポイント獲得数を成果とするのか、商談設定まで含むのか、あるいは成約件数を基準にするのかによって報酬体系も大きく変わります。

また、最低稼働期間や成果保証の有無など、契約条件を明確にしておかないとトラブルの原因になりかねません。導入前に双方で合意形成をしっかり行うことが成功の第一歩です。

契約期間と解約条件

営業代行の契約は、一定期間の継続を前提に締結されるケースが多く見られます。しかし成果が出ない場合や事業環境が変化した場合に、解約条件が不利だと大きなリスクを抱えることになります。契約前に「最短契約期間」「途中解約の条件」「解約時の費用負担」などを確認しておくことが重要です。柔軟な条件を設定することで、不測の事態にも対応しやすくなります。

情報共有の重要性

営業代行を効果的に活用するためには、自社と代行会社の間で必要な情報を適切に共有することが大切です。ターゲット顧客の特徴や自社サービスの強み、過去の営業事例などを共有することで、代行会社はより精度の高いアプローチを実行できます。情報共有の不足は成果の低下につながるため、定期的な打ち合わせやフィードバックの場を設けることが成功のポイントとなります。