SALES INSIGHT / COLUMN

営業戦略のコラム

営業支援の選び方と、現場で役立つ実務を。
費用・進め方・準備のポイントを、具体的に解説します。

KNOWLEDGE

営業戦略とは？立て方を7ステップで解説｜実行計画・KPIまで整理

営業戦略の意味、市場・顧客分析、ターゲット、提供価値、営業プロセス、KPI、90日実行計画を7ステップで解説します。

営業戦略

3C、PEST、SWOT、STP、4P・4C、営業ファネルの使い分けと、分析結果を施策・KPIへつなげる方法を解説します。

営業戦略

営業目標、戦略、戦術、行動の違いをBtoBの具体例で整理し、KPIと営業計画へつなげる方法を解説します。

営業戦略

理想顧客、購買関係者、役割別の価値、接点チャネル、企業単位のパイプラインを設計する方法を解説します。

営業戦略

テストマーケティングは、本格展開の前に顧客の反応と需要を確かめる取り組みです。営業支援3社の相談範囲と、ヒアリング・小規模商談・訴求比較を使った検証の進め方を紹介します。

営業戦略

リードジェネレーションは、将来の顧客になり得る相手との接点をつくる活動です。獲得件数だけでなく、顧客条件・検討状況・商談へのつながりを見ながら、手法と運用を設計します。

営業戦略

営業活動において「どのような営業方法を採用すれば、競争が激しい市場で成果を最大化できるのか？」と悩んでいる企業は少なくありません。