SALES INSIGHT / COLUMN

営業コラム

営業支援の選び方と、現場で役立つ実務を。
費用・進め方・準備のポイントを、具体的に解説します。

KNOWLEDGE

リードジェネレーションとは？手法・獲得後の育成・指標を解説

リードジェネレーションは、将来の顧客になり得る相手との接点をつくる活動です。獲得件数だけでなく、顧客条件・検討状況・商談へのつながりを見ながら、手法と運用を設計します。

営業代行

成果報酬は、アポイント獲得と成約のどちらを成果とするかで条件が変わります。5社の相談先と、固定報酬・複合型との違い、契約前に揃えるべき条件を整理します。

営業戦略

営業活動において「どのような営業方法を採用すれば、競争が激しい市場で成果を最大化できるのか？」と悩んでいる企業は少なくありません。