SALES INSIGHT / COLUMN

営業コラム

営業支援の選び方と、現場で役立つ実務を。
費用・進め方・準備のポイントを、具体的に解説します。

KNOWLEDGE

SaaSのオンボーディングとは？導入支援の手順とチェックリスト

SaaSのオンボーディングを、完了条件・進め方・チェックリストで解説。設定案内で終わらせず、顧客の初回成果と継続利用につなげる方法を紹介します。

インサイドセールス代行

インサイドセールス代行に任せられる8つの業務を解説。テレアポ代行との違い、SDR・BDR、CRM入力、商談の引き継ぎ、社内に残す判断を役割分担表で整理します。

営業代行

営業代行の利点と注意点、失敗を防ぐ対策、向く企業・向かない企業、開始30日間の進め方を整理します。

インサイドセールス代行

重点企業を開拓するBDR代行の業務、費用、KPI、ターゲット設計と会社選びを具体的に解説します。

カスタマーサクセス代行

SaaSの解約率を顧客数・売上の両面で整理。計算例、顧客群ごとの分析、解約兆候への対応、施策の検証方法を具体的に紹介します。

インサイドセールス代行

資料請求後のリードが商談につながらない原因と改善策を解説。初回連絡のトーク、追客メール、検討段階別のフォロー、商談化率の計算、代行へ任せる判断を紹介します。

展示会営業代行

公開料金と具体的な計算例から、当日稼働費、初期費用、実費、会期後支援を含む総額の見方を解説します。

インサイドセールス代行

問い合わせや資料請求を商談へつなぐSDR代行の流れ、優先順位、KPI、費用と会社選びを解説します。

インサイドセールス代行

インサイドセールスの内製・外注・併用を比較。採用や教育、管理工数、立ち上げ速度、ノウハウ蓄積、費用の試算と外注から内製へ移行する手順を解説します。