SALES INSIGHT / COLUMN

営業コラム

営業支援の選び方と、現場で役立つ実務を。
費用・進め方・準備のポイントを、具体的に解説します。

KNOWLEDGE

展示会の声かけ・呼び込みトーク例20選｜NG例と商談化のコツ

来場者を止める一言、課題の聞き方、社員への引き継ぎ、NG例、事前ロールプレイを実務に沿って紹介します。

営業代行

高知での営業は、対象企業を絞ることと、訪問・電話・オンラインの役割を分けることが重要です。5社の相談範囲と、水産・紙産業・観光・地域交通を踏まえた営業設計を整理します。

営業代行

経営企画への営業は、担当者との接点づくりに加え、経営会議や予算策定へ提案をつなぐ設計が必要です。5社の比較と、決裁関係者・検討時期・提案材料の整え方を紹介します。

営業代行

栃木では、自動車関連・農業・観光など、業種ごとの商流に合わせた営業設計が必要です。5社の比較と、県内の対応エリア・訪問体制・検証方法を整理します。

営業代行

情報システム部門への営業は、商談数だけでなく、技術要件・セキュリティ・既存システムとの関係を把握することが重要です。5社の比較と、RFPやPoCへつなぐ初期接点の設計を整理します。

営業代行

鹿児島への営業は、市内の商圏と県本土・離島への展開で必要な体制が変わります。5社の比較と、一次産業・移動手段・商習慣を踏まえた依頼条件を整理します。

営業代行

岡山市内の開拓と、中四国への販路拡大では必要な営業体制が異なります。5社の相談範囲を比較し、対応エリア・訪問稼働・報告体制を揃えて検討する方法を紹介します。

営業代行

金沢・北陸エリアで営業代行会社を探している企業からは、「石川・富山・福井の3県にまたがる商圏をどう攻略すればよいかわからない」「冬季の積雪で訪問営業のスケジュールが読みにくく、県外企業だとなおさら計画が立てづらい」といった声が多く聞かれます。

営業戦略

テストマーケティングは、本格展開の前に顧客の反応と需要を確かめる取り組みです。営業支援3社の相談範囲と、ヒアリング・小規模商談・訴求比較を使った検証の進め方を紹介します。