東京でおすすめの営業代行会社５選を徹底比較！｜営業効率を劇的に向上させる方法もご紹介
最終更新日：2024.11.29
目次
東京は、日本国内で最もビジネスが集中するエリアであり、企業間の競争が激しい都市でもあります。この環境下で営業活動を成功させるには、効率的で成果に直結する手法が求められます。そこで注目されているのが営業代行サービスです。
営業代行は、企業の営業活動を専門業者が代行し、成果を最大化するための手段として多くの企業に活用されています。新規顧客の獲得やアポイント取得、契約締結に至るまでをプロフェッショナルに任せることで、社内リソースを節約しつつ、営業効率を大幅に向上させることができます。
この記事では、営業代行サービスの基本概要から東京市場特有の特徴、さらに営業代行を活用して成果を上げるためのポイントや最新トレンドに至るまで、網羅的に解説します。東京で営業活動を成功させたいと考えている企業にとって、この記事が具体的なヒントとなれば幸いです。
それでは、さっそく「おすすめの東京営業代行サービス5選」から見ていきましょう！
1. 東京都でおすすめの営業代行会社5選
ここでは、東京都において実績があり、評判の高い営業代行会社を５社紹介します。各社の特徴を理解し、自社に最適な代行業者を選ぶ際の参考にしてください。
1-1.株式会社リベラルハーツ
リベラルハーツは、東京都新宿区に拠点を持つ営業代行会社で、設立からわずか3年で100社以上のクライアント実績を持つ成長企業です。証券会社でトップ1％の営業実績を持つメンバーが案件を担当し、各営業支援プロジェクトを成功へと導きます。
サービス内容
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新規顧客開拓
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インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
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オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
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営業戦略の設計
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ターゲットリストの作成
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バイネーム特定
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CXOレター（意思決定者への手紙営業）など
特徴
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証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
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営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
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月額20万円から、1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定
報酬体系
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固定報酬型
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固定報酬+成果報酬型
1-2.ジャパンプ
出典：ジャパンプ
ジャパンプは、東京都新宿区に拠点を持つ営業代行会社で、IT・人材・広告等の幅広い業種の営業支援実績のある会社となります。
業務を担当する営業マンは1,000時間以上のトレーニングを積んだ自社社員が担当し、業務内容に最適な人材を選出してくれます。
サービス内容
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訪問営業
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テレアポ代行
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ターゲットリスト作成
特徴
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創業10年の実績
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新規事業立ち上げを得意とする会社
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大手実績あり
報酬体系
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要問い合わせ
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1日のみのスポット依頼も対応可能
1-3.セレブリックス
出典：株式会社セレブリックス
セレブリックスは、東京都江東区に本社を持つ創業26年以上の歴史を持つ営業支援会社です。、1,300社以上の支援実績をもとに、インサイドセールス代行等の営業代行からウェビナー支援まで幅広く顧客の支援を行なっている会社となります。
サービス内容
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デマンドセンターアウトソーシング
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インバウンド対応支援
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インサイドセールス支援
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リードナーチャリング支援
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ウェビナー・セミナー支援
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営業プロセストータル支援
特徴
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24年分のデータを活用した営業支援
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商品の認知拡大から購買まで代行可能
報酬体系
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要問い合わせ
1-4.ディグロス
出典：ディグロス
ディグロスは、東京都港区に拠点を持つ営業支援会社で、成果報酬型のテレアポ代行から、商談代行まで行なっている会社となります。
またAIテレアポというコールから受付通話までのプロセスを自動化できるサービスも提供している会社になります。
サービス内容
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成果報酬型テレアポ代行
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商談代行
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セールスコンサルティング
特徴
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初期費用、固定費用無し
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単月契約〜実施可能
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1,600社以上の支援実績
報酬体系
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アポイントごとの成果報酬：10,000円〜80,000円
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初期費用や固定費用なし
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商談代行：要問い合わせ
1-5.BALES
出典：BALES
BALESは、東京都港区に拠点を持つスマートキャンプ社が提供するインサイドセールス代行サービスで、SMBからエンタープライズまで新規開拓や既存フォローまで対応可能な会社となっております。
サービス内容
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リスト作成
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戦略立案
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アウトバウンド対応
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インバウンド対応
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オンラインセールス
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カスタマーサクセス等
特徴
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複数名の専任チームによるサポート体制で、顧客のリソース不足を解消
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データ分析を駆使し、業務効率化を支援
報酬体系
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要問い合わせ
2. 営業代行とは？サービス概要とメリット
2-1. 営業代行サービスの基本概要
営業代行とは、企業の営業活動を専門業者が代行するサービスです。主に新規顧客の開拓、アポイントメントの取得、商談の実施、契約の締結など、営業プロセス全般を担います。
多くの企業が営業代行を利用する理由は、社内のリソース不足や専門的なノウハウの欠如です。これにより、自社では難しい高度な営業活動を効率的に進めることができます。
また、東京は全国でも営業代行業者が多く集まる地域で、競争が激しいため、質の高いサービスを提供する業者が多数存在します。業者によって対応可能な業務範囲が異なるため、自社の目的に合った代行サービスを選ぶことが重要です。
2-2. 営業代行を利用するメリット
1.効率的な営業活動
営業代行を利用することで、短期間で新規顧客を増やすことが可能になります。特に東京では競争が激しい市場において、スピード感のある営業活動が重要です。
2.コスト削減
営業人員を正社員で採用する場合、採用コストや育成コストがかかりますが、営業代行ではそれらの負担を軽減できます。固定費を変動費化することで、経営の柔軟性が高まります。
3.専門的なノウハウの活用
代行業者はさまざまな業界での営業経験を持つプロフェッショナルが揃っています。そのため、自社では蓄積できないノウハウを活用することが可能です。
3. 営業代行を選ぶ際のポイント
3-1. 選定基準として押さえるべき点
営業代行を選ぶ際は以下のポイントを確認することが重要です。
1.業界特化型か汎用型か
業界特化型はその業界独自の知識やネットワークを持っているため、成果を出しやすい傾向があります。
2.過去の実績
過去にどのような成果を上げてきたかは信頼性を判断する基準となります。具体的な事例や顧客の声を確認しましょう。
3.料金体系
初期費用や成果報酬型など、料金体系が業者ごとに異なります。自社の予算に応じて最適なプランを選びましょう。
3-2. 東京で営業代行を選ぶ際の特有の注意点
東京で営業代行を選ぶ際には、競争の激しい市場ならではの下記のような独特なポイントを押さえる必要があります。
1. 業界ごとの特化度を確認する
東京は、IT、不動産、医療、スタートアップなど、多岐にわたる業界のビジネスが集まる地域です。そのため、営業代行業者が自社の業界に特化した知識や経験を持っているかを確認することが重要です。
2. 営業手法の柔軟性を確認する
東京は多様な顧客層が集まるため、営業代行業者の手法が柔軟であるかどうかも重要です。一つの営業手法に固執せず、ターゲットや状況に応じて戦略を変えられる業者を選ぶとよいでしょう。
3. 規模感や対応力の確認
東京はビジネスのスピードが速く、短期間で成果を求められることが多いです。そのため、営業代行業者の対応力やリソースが十分であるかを確認することが大切です。
4. 東京の営業代行市場の特徴
4-1. 東京での営業代行の需要動向
東京は国内最大のビジネス都市であり、営業代行の需要が特に高い地域です。特にスタートアップや中小企業では、限られたリソースを有効活用するために営業代行を積極的に利用するケースが多いです。
また、ITや不動産、医療機器といった特定業界に特化した営業代行サービスも増えており、多様なニーズに応える市場環境が整っています。
4-2. 業種ごとのサービス特化事例
例えば、IT業界向けの営業代行では、専門知識を活かした製品提案が可能です。不動産業界では顧客リストの活用やアポイント取得に強みを持つ業者が活躍しています。このように、業界特化型のサービスは市場競争力を高める大きな武器となります。
5. 営業代行を成功させるためのコツ
5-1. 明確な目標設定
営業代行を成功させるためには、明確な目標を設定することが重要です。以下の点を考慮しましょう
1. ターゲット顧客の明確化
年齢層や地域、職業など、自社の商品やサービスに最適な顧客像を具体的に定めます。
2. KPI（主要業績評価指標）の設定
新規顧客の獲得数やアポイントの数、契約率など、営業活動の進捗を測定できる具体的な指標を決めましょう。これにより、営業代行業者のパフォーマンスを正確に評価できます。
5-2. 営業代行業者とのコミュニケーション
営業代行業者との円滑な連携は成功のカギです。以下のポイントを意識しましょう
1. 定期的なミーティング
業者との定例会議を設定し、進捗報告や問題点の共有を行います。これにより、双方の認識をすり合わせ、柔軟に戦略を調整できます。
2. フィードバックの提供
営業代行業者からの報告を受け取るだけでなく、自社の視点で改善点を共有することで、パフォーマンスを向上させることができます。
6. 営業代行における課題と解決策
6-1. 営業代行利用時に生じる課題
営業代行にはメリットが多い一方で、以下のような課題も発生しがちです
1. 品質のばらつき
業者によって営業スキルや成果が異なるため、選定を誤ると期待する成果を得られない場合があります。
2. 情報共有の不足
業者とクライアント間で十分な情報共有が行われないと、ターゲットのズレや顧客満足度の低下につながる可能性があります。
6-2. 課題への解決策
課題を克服するためには、以下の対策が有効です。
1. 業者の選定基準を明確化
事前に業者の実績や得意分野を調査し、自社のニーズに合った業者を選びましょう。
2. 長期的な視点を持つ
営業代行を単なる外注先ではなく、ビジネスパートナーとして位置付け、長期的な関係を築く姿勢が大切です。
7. 営業代行の最新トレンド
7-1. デジタル営業の活用
近年、デジタルツールを活用した営業代行が注目されています。特に東京ではITリテラシーの高い顧客が多いため、オンラインセールスやSNSを活用した営業活動が効果を発揮しています。
1. インサイドセールス
対面営業ではなく、電話やメール、ビデオ会議を通じた効率的な営業が主流になりつつあります。これにより、移動コストを削減し、短期間で多くの顧客にアプローチできます。
2. マーケティングオートメーション（MA）ツール
顧客データを基に最適なアプローチを自動化するツールが営業活動に取り入れられています。特に見込み顧客を効率的に管理するのに役立ちます。
7-2. 営業代行におけるデータ活用の進化
営業活動におけるデータ活用の重要性
営業代行サービスでは、近年データを活用した営業手法が急速に普及しています。営業活動の効率化を図るために、顧客データや市場データを活用し、より精度の高い営業戦略を展開することが可能となっています。特に東京のような競争の激しい市場では、データをいかに活用するかが成功の鍵となります。
データ活用は、単に大量の情報を集めるだけではありません。収集したデータを分析し、見込み客を見極める、提案のタイミングを最適化するなど、営業活動の各プロセスに活用します。これにより、無駄なアプローチを減らし、限られたリソースで最大限の成果を上げることができます。
8.まとめ：東京で営業代行を活用して競争力を強化しよう
東京の営業代行市場は多様化が進んでおり、自社に合ったサービスを選ぶことで、営業効率を大幅に向上させることが可能です。
営業代行を成功させるためには、明確な目標設定や業者との連携が欠かせません。また、最新トレンドを取り入れることで、競争が激しい東京の市場でも優位性を築くことができます。
これを踏まえ、営業代行の活用をぜひ検討してみてください。
