【2025.6月】人材業界に強いおすすめ営業代行会社５選を徹底比較！選び方やメリットを徹底解説
最終更新日：2025.05.31
人材紹介や人材派遣、採用支援などを展開する企業にとって、営業活動は事業成長の鍵を握る重要な要素です。しかし、自社で営業体制を整えるには多くのリソースやノウハウが求められ、思うように成果が上がらないケースも少なくありません。
そこで注目されているのが、人材業界に精通した営業代行会社の活用です。専門性の高い代行会社に依頼することで、効率的にリード獲得や商談化を進められ、営業効率や成約率の向上が期待できます。本記事では、人材業界に強い営業代行会社の中から特におすすめの5社を厳選してご紹介し、それぞれの特徴や費用、導入メリットについて詳しく解説します。
目次
人材業界に強い営業代行会社おすすめ5選
人材業界において営業代行を活用する企業が増える中で、どの代行会社を選べばよいか悩む方も多いのではないでしょうか。営業スタイルや得意分野、料金体系は会社ごとに異なり、自社のビジネスモデルやターゲット企業に合ったパートナーを選定することが成果を左右します。
ここでは、数ある営業代行会社の中から、人材紹介・派遣・採用支援などに強みを持つ5社を厳選してご紹介します。それぞれの特徴や対応領域、費用感を比較しながら、自社に合った営業代行選びの参考にしてください。
1-1.株式会社リベラルハーツ
リベラルハーツは、元大手証券会社出身の営業人材が中心となって立ち上げた人材業界に強い営業代行会社で、再現性の高い提案力と成果創出力に定評があります。
人材業界においては、求人広告・人材紹介・人材派遣など、さまざまなモデルに対応しており、企業側の新規開拓から既存深耕、アポ獲得、面談設定まで幅広くサポート可能で、人材業界の企業様に最もおすすめ会社となります。
営業設計から実行、改善提案までを一気通貫で支援するスタイルで、事業フェーズに応じた柔軟な戦略立案が可能。専任担当制を採用しており、丁寧かつスピーディーな対応で信頼を獲得しています。
サービス内容
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新規顧客開拓
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インサイドセールス（電話・メールによるリードや商談機会の獲得）
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オンラインセールス（Webツールを活用した商談）
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営業戦略の設計
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ターゲットリストの作成
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バイネーム特定
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CXOレター（意思決定者への手紙営業）など
特徴
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人材業界に強い
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証券会社出身者がディレクターとしてプロジェクトを統括し、案件ごとの質を徹底管理
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営業経験3年以上のトップクラスの法人営業スタッフが担当
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月額20万円から、1ヶ月単位での利用が可能という柔軟な価格設定
報酬体系
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固定報酬型
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固定報酬+成果報酬型
1-2.ジャパンプ
出典：ジャパンプ
株式会社ジャパンプは、2011年11月11日に設立された営業支援・マーケティング支援会社です。新規開拓営業やテレアポ代行などの営業代行業務を中心に、営業支援コンサルティング、SNS運用代行、ビジネスマッチングサービス「コンペル」の運営など、多岐にわたるサービスを提供しています。
IT・人材・飲食・広告・不動産業界など、さまざまな業界の営業支援実績があり、営業戦略の立案から商談・クロージングまでを一気通貫でサポートしています。
サービス内容
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訪問営業
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テレアポ代行
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ターゲットリスト作成
特徴
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創業10年の実績
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新規事業立ち上げを得意とする会社
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大手実績あり
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IT・人材・飲食・広告・不動産業界など、さまざまな業界の営業支援実績
報酬体系
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要問い合わせ
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1日のみのスポット依頼も対応可能
1-3.セレブリックス
出典：株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、1998年に設立された営業代行・営業コンサルティング会社で、26年以上の歴史を持ちます。
人材業界を含む1,300社以上、12,600サービス以上の営業支援実績があり、同社は、営業戦略の設計から実行、改善までを一貫してサポートし、データドリブンなアプローチで営業課題を解決します。
特に法人営業や新規事業の領域で強みを持ち、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど、営業プロセス全体をカバーするサービスを提供しています。
サービス内容
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デマンドセンターアウトソーシング
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インバウンド対応支援
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インサイドセールス支援
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リードナーチャリング支援
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ウェビナー・セミナー支援
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営業プロセストータル支援
特徴
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24年分のデータを活用した営業支援
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商品の認知拡大から購買まで代行可能
報酬体系
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要問い合わせ
1-4.ディグロス
出典：ディグロス
株式会社ディグロスは、2009年に設立された営業支援企業で、成果報酬型のテレアポ代行サービスを中心に提供しています。創業から15年3ヶ月で取引実績2,000社を突破し、年間4,200以上のプロジェクトを運用するなど、業界内で高い評価を得ています。
人材業界をはじめ、IT、広告、不動産など幅広い業界での実績があり、営業戦略の立案から実行、改善までを一貫して支援しています。
サービス内容
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成果報酬型テレアポ代行
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商談代行
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セールスコンサルティング
特徴
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初期費用、固定費用無し
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単月契約〜実施可能
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1,600社以上の支援実績
報酬体系
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アポイントごとの成果報酬：10,000円〜80,000円
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初期費用や固定費用なし
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商談代行：要問い合わせ
1-5.BALES
出典：BALES
BALES（ベイルズ）は、株式会社スマートキャンプが提供するインサイドセールス代行サービスです。SaaS企業、人材業界の企業を中心に200社以上、350プロジェクト以上の支援実績を持ち、インサイドセールスの戦略立案から実行、改善までを一貫してサポートしています。専任チーム制を採用し、クライアントごとに最適な体制を構築。自社開発のクラウドツール「BALES CLOUD」を活用し、営業活動の効率化と成果の最大化を実現しています。
サービス内容
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リスト作成
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戦略立案
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アウトバウンド対応
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インバウンド対応
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オンラインセールス
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カスタマーサクセス等
特徴
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複数名の専任チームによるサポート体制で、顧客のリソース不足を解消
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データ分析を駆使し、業務効率化を支援
報酬体系
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要問い合わせ
人材業界で営業代行を活用するメリット
営業活動のスピードと量を両立できる
営業代行を導入すれば、自社で採用や育成を行うことなく、すぐに営業活動を立ち上げることが可能です。経験豊富なプロフェッショナルが対応するため、短期間でアポイントや商談獲得が実現できます。
さらに複数名体制で稼働すれば、量も確保できるため、「数」と「質」の両立が可能になります。特に事業をスピーディーに拡大したい企業にとって、大きなアドバンテージとなります。
専門知識を持った営業で成約率が高まる
人材業界に精通した営業代行会社は、求人票の訴求ポイントや企業ニーズを的確に捉えたトーク設計が可能です。求職者属性や職種特性を理解した上で、企業への提案ができるため、商談の質が高まり、成約に至る確率が上がります。
また、営業活動で得た現場の情報をもとに、改善提案を行ってくれることも多く、継続的に成果の最大化を目指せます。
自社人材の負担を軽減しコア業務に集中できる
営業代行を活用することで、自社の営業担当者やコンサルタントが本来注力すべき業務に集中できる体制が整います。たとえば、ヒアリングやマッチング、面談対応といったコア業務に集中することで、サービス全体の質が向上し、クライアント・求職者双方の満足度も高まります。
営業の外部化によって社内の人的リソースを最適化し、全体の業務効率を引き上げることができます。
営業代行会社が提供する支援内容
法人新規開拓・アポイント獲得
営業代行が最も得意とする領域が、新規開拓によるアポイントの獲得です。人材紹介や派遣サービスにおいては、法人顧客への提案機会の創出が事業成長の出発点になります。
営業代行会社は、ターゲットリストの作成から電話・メールでのアプローチ、アポ獲得までを代行し、スピーディーに商談機会を生み出します。営業リソース不足に悩む企業にとって、即効性のある支援が期待できます。
既存顧客へのフォロー営業
既存の取引企業に対して、継続的なフォローや追加ニーズの掘り起こしを行うのも営業代行の役割です。新たなポジションの求人獲得や、紹介実績に基づいたクロスセル提案などを通じて、継続率や売上単価の向上に貢献します。
内勤のコンサルタントがリソースを割けない場合でも、営業代行により安定した関係性維持と売上増が期待できます。
応募促進や採用支援のオペレーション対応
人材紹介・派遣においては、求職者の応募促進や面談調整、進捗フォローといったオペレーション業務も重要です。営業代行会社によっては、こうした採用支援業務にも対応しており、採用活動の一部を担う形で企業の業務 負担を軽減します。
特に大量採用時期や短期案件などでは、代行の活用により効率よく運用を行うことが可能です。
営業代行会社の選び方とチェックポイント
人材業界での実績や専門性の有無
営業代行会社の中でも、人材業界に特化した実績を持つかどうかは非常に重要です。求人広告・人材紹介・派遣など、業態ごとに商材や営業手法は異なるため、業界特有の知識や提案ノウハウを持つかどうかが成否を分けます。
過去の支援事例やクライアントの業種などを確認し、自社のビジネスと近い領域で成果を出しているかを見極めましょう。
契約形態や成果指標の明確さ
営業代行には、月額固定型、成果報酬型、複合型などさまざまな契約形態があります。ど の契約形態が自社の目的に合うかを考慮したうえで、成果指標（KPI）の設定方法や報酬体系の透明性も重要な判断基準です。
成果条件や対応範囲、修正の柔軟性など、契約前に確認すべき事項を明文化している会社を選ぶと安心です。
体制構築やレポート体制の充実度
営業代行を依頼する際は、単なる実行者ではなく「パートナー」として連携できる体制を持っているかが大切です。初期設計からスクリプト作成、活動状況の可視化、定例報告会など、体制の構築と運用体制の丁寧さは信頼性に直結します。
稼働後の改善提案やレポートの質を重視することで、長期的な成果につながる協力関係を築けます。
導入前に確認すべき注意点
営業範囲や対象リストの認識合わせ
どの企業に、どこまでの範囲で営業してもらうかは、事前に明確にすり合わせておく必要があります。営業対象リストの作成や、業種・地域・従業員規模といった絞り込み条件を共有しないまま進めると、質の低いアポイントや非効率な営業が発生する可能性があります。
営業代行を「誰に」「どんな目的で」依頼するのかを具体的に定義することが成果につながります。
目標・KPIのすり合わせと定義
成果を測る基準となるKPIの設計は、導入前の最重要項目です。アポイント数だけでなく、成約件数や商談化率など、自社にとって意味のある指標を設定することが重要です。
営業代行会社と数値目標を共有することで、双方の認識が一致し、稼働後の改善もしやすくなります。また、報告頻度やフィードバック方法についても取り決めておくと、運用が円滑になります。
社内との連携体制・フィードバックの仕組み
営業代行を導入しても、自社の関与がゼロになるわけではありません。特に初期段階では、代行先との連携が不可欠で、現場からのフィードバックやトラブル対応など、社内の体制構築も重要です。
窓口を一本化し、営業情報の共有・改善提案の受け入れ体制を整備することで、代行サービスを最大限に活用することが可能になります。
人材業界と営業代行の相性が良い理由
求職者の動向変化により、迅速な営業対応が求められている
人材業界では、求職者の意思決定が年々スピード化しており、企業側も迅速な対応が 求められるようになっています。短期間での転職決定や他社との競合激化により、遅れた営業対応は機会損失に直結します。
営業代行は、すでに体制が整った外部リソースを即時投入できるため、スピード感ある対応が可能となり、成約率の向上にも貢献します。
リモート対応やオンライン商談の需要が営業体制を変化させている
オンライン面談やリモート営業が定着したことで、営業活動の物理的な制約が減少しました。この変化により、在宅型・内勤型の営業代行サービスがより活用しやすくなっています。
対面に依存せず、全国の企業に対して効率よく提案を行える環境が整った今、人材業界でも非対面型の営業支援を活用する企業が急増しています。
HRテックとの連携により、営業活動がより分業・外注しやすくなっている
採用管理システム（ATS）やスカウトツールなどのHRテックの普及により、営業活動の一部を切り出して外部に委託する運用がしやすくなっています。
たとえば、スカウト配信や初期接触、面談設定などを営業代行が担い、自社はコアなマッチングやクロージングに集中するといった分業モデルが成立しつつあります。こうした仕組みが、営業代行との相性をさらに高めています。
まとめ：人材業界の営業力強化に営業代行をどう活かすか
人材業界では、企業側と求職者側の両面対応や、変化の激しい採用ニーズへの柔軟な対応が求められます。その中で、営業代行の導入は、単なる業務委託ではなく「営業力の拡張」として、大きな成果をもたらす選択肢となり得ます。
営業代行は、新規開拓の強化やアポイント獲得のスピード向上だけでなく、自社の営業体制全体を見直すきっかけにもなります。とくに人材業界では、業種別に異なる提案方法やターゲット企業の特性を熟知した代行会社と連携することで、より戦略的かつ効率的な営業活動が実現できます。
内製化では難しい営業量の確保や、経験豊富な人材による即戦力の提供など、代行ならではのメリットを活かすことで、事業成長を加速させることが可能です。自社の営業課題を明確にし、それに合ったパートナーを選定することで、人材業界における営業力強化と成果の最大化を実現しましょう。
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