SALES INSIGHT / COLUMN

営業コラム

営業支援の選び方と、現場で役立つ実務を。
費用・進め方・準備のポイントを、具体的に解説します。

KNOWLEDGE

フリーランス営業代行の選び方｜会社への依頼との違い・費用・契約の注意点

フリーランスへの営業委託は、必要な経験を持つ人へ業務を直接依頼する方法です。料金だけで決めず、担当範囲・継続性・情報共有を確認する選び方を解説します。

営業戦略

新規事業は、アイデアを形にするだけでは続きません。誰の課題を解決し、対価を得て提供し続けられるかを、小さな検証で確かめる手順を紹介します。

インサイドセールス代行

テレアポとインサイドセールスは、使う電話が同じでも、任せる目的と業務範囲が異なります。違いを比較し、自社に必要な商談獲得・顧客育成の体制を選ぶ方法を解説します。

営業戦略

法人営業の負担は、目標、顧客調整、作業量、職場の支援体制などが重なって生じます。個人の努力だけに原因を求めず、変えられる業務と組織で見直す条件を分けて整理します。

インサイドセールス代行

インサイドセールスで成果につなげるには、話し方だけでなく、対象の選び方と次の行動の設計が欠かせません。日々の運用で使える5つのコツと会話・記録の例を紹介します。

インサイドセールス代行

「インサイドセールスはやめとけ」という言葉には、働き方への不安と、導入しても成果が出ないという懸念が混在します。二つを分け、確認する条件と改善の選択肢を整理します。

営業戦略

RevOpsは、営業・マーケティング・カスタマーサクセスなどが収益に関わる業務とデータを揃える考え方です。専任部署を作る前に、引き継ぎ・共通指標・責任分担から整える方法を解説します。

営業戦略

営業効率化は、同じ時間に多くの作業を詰め込むことではありません。不要な業務を減らし、顧客への対応に使う時間を確保するための手順と判断基準を紹介します。

営業戦略

見込み客づくりは、連絡先を集めるだけの作業ではありません。誰のどんな課題に価値を届けるかを決め、接点をつくり、商談につなげる一連の手順を整理します。