SALES INSIGHT / COLUMN

営業コラム

営業支援の選び方と、現場で役立つ実務を。
費用・進め方・準備のポイントを、具体的に解説します。

KNOWLEDGE

LinkedIn営業の始め方｜プロフィール・接点づくり・メッセージ例

LinkedInを営業に使う際は、対象者を探す前に「誰に何を相談してもらえるか」を明確にします。プロフィールの整え方、個別の連絡例、商談への進め方と運用管理を解説します。

インサイドセールス代行

ソーシャルセリングは、SNSでの発信や対話を通じて関係を築き、営業機会につなげる活動です。投稿数やフォロワー数だけを追わず、対象顧客との接点を育てる運用を整理します。

商談代行

ギャップセリングは、顧客の現状と望む状態の差を理解し、変える意味を確かめる営業手法です。機能説明を急がず、問題・影響・原因を分けて提案につなげる方法を紹介します。

商談代行

チャレンジャーセールスは、顧客に新しい視点を示し、意思決定を支援する営業手法です。押し付けと区別しながら、Teach・Tailor・Take Controlを商談へ取り入れる方法を整理します。

商談代行

MEDDICは、商談を進めるうえで確認すべき情報を6つの観点で整理するフレームワークです。項目を埋めるだけで終わらせず、未確認事項を次の行動へ変える使い方を解説します。

営業戦略

失注分析は、受注できなかった理由を次の営業改善に生かす取り組みです。分類と記録の方法、数字の見方、再アプローチの判断、チームへの還元手順を解説します。

商談代行

SPIN話法は、状況・問題・影響・解決の価値を確認する質問の枠組みです。4種類の質問の違い、BtoB商談での例、機械的な質問にならない練習方法を紹介します。

商談代行

バリューセリングは、顧客が得られる価値を軸に提案する営業の考え方です。機能と価値の違い、定量・定性の整理、過大な効果を約束しないROI試算の方法を解説します。

商談代行

ソリューション営業は、顧客の課題を起点に解決策を組み立てる営業です。製品中心の説明との違い、ヒアリングから提案までの手順、組織に定着させる方法を解説します。