SALES INSIGHT / COLUMN

営業コラム

営業支援の選び方と、現場で役立つ実務を。
費用・進め方・準備のポイントを、具体的に解説します。

KNOWLEDGE

インサイドセールス研修の設計方法｜カリキュラム・ロープレ・評価基準

インサイドセールス研修では、アポ獲得だけでなく課題の確認、記録、商談への引き継ぎまで練習します。実務に使えるカリキュラムと評価シート、研修後の定着方法を紹介します。

営業戦略

営業でAIを使うなら、調査・記録・提案準備など対象業務を絞ることが重要です。業務別の活用例、具体的な指示の出し方、確認すべきリスクと効果測定を解説します。

営業代行

営業の人手不足は、採用だけでなく業務削減や役割分担からも改善できます。不足工数の見つけ方、内製と外注の比較、商談対応を止めない導入手順を整理します。

営業戦略

使われる営業マニュアルには、説明だけでなく判断基準と具体例が必要です。最小構成のテンプレート、作成手順、現場で更新を続ける方法を紹介します。

営業戦略

商談不足、受注率低下、属人化などの営業課題は、原因によって打ち手が変わります。営業工程ごとの診断表を使い、優先順位の決め方と改善の進め方を解説します。

営業戦略

ハイタッチ営業は、顧客ごとの課題や意思決定に深く関わる営業手法です。ロータッチ・テックタッチとの違い、対象の選び方、採算を保ちながら実施する手順を整理します。

営業コンサル

営業教育は、知識を教えるだけでなく、現場でできる行動を増やす取り組みです。OJT・研修・ロールプレイングの使い分けと、育成計画や評価の具体例を紹介します。

インサイドセールス代行

リードナーチャリングは、見込み顧客の検討状況に合う情報を届け、相談や商談につながる関係を育てる取り組みです。メールを送るだけで終わらない分類・接触・引き継ぎの方法を整理します。

営業戦略

チームセリングは、複数の担当者が情報と役割を共有し、一つの顧客や案件を支援する営業の進め方です。分業による対応漏れを防ぐ役割表と、少人数でも始められる導入手順を解説します。