SALES INSIGHT / COLUMN

営業コラム

営業支援の選び方と、現場で役立つ実務を。
費用・進め方・準備のポイントを、具体的に解説します。

KNOWLEDGE

BtoB集客の方法と選び方｜成果が出ない原因・商談につなぐ改善手順

BtoB集客の主な方法を、既存リード・運用体制・測定指標で比較。自社に合う施策の選び方、成果が止まる原因、商談につなぐリードフォローの改善手順を解説します。

営業代行

営業外注は、営業活動の一部または全体を外部へ任せる方法です。外注先5社の比較に加え、料金体系、任せる業務、社内に残す役割を整理し、初めて依頼する際の判断を支援します。

インサイドセールス代行

SDR代行の比較候補5社と選び方を解説。新着問い合わせ・既存リード・休眠リードの違い、対応時間や商談引き継ぎの質問例をまとめました。

営業代行

Web制作の営業代行を選ぶときは、アポイント数だけでなく、案件規模・得意領域・制作体制との適合が重要です。おすすめの比較候補5社と、営業を外注する前に揃える条件を紹介します。

営業代行

建設業の営業代行は、施工案件の開拓と、建設会社向け商材の販路開拓で選び方が異なります。比較候補5社のサービスに加え、地域・発注経路・技術者との分担を確認するポイントを解説します。

インサイドセールス代行

潜在顧客と顕在顧客の違いは、課題の認識と解決策の検討状況にあります。行動だけで決めつけず、発言と検討条件を確認し、それぞれに合う情報提供・商談提案を選びましょう。

テレアポ代行

テレアポが上手い人は、流暢に話すだけでなく、相手の状況を聞き、適切な次の行動を決めています。話し方の例、断られたときの対応、数字の振り返り方を紹介します。

営業代行

システム開発の営業を外注するときは、商談数だけでなく、案件条件の確認と技術者への引き継ぎが重要です。任せる業務、社内に残す判断、費用の考え方を整理します。

インサイドセールス代行

SaaSのインサイドセールスは、資料請求や無料トライアルなどの接点から、顧客の課題を確認し、適切な商談へつなぐ役割です。分業体制、ヒアリング、KPI、ツール運用を具体的な表で整理します。