SALES INSIGHT / COLUMN

営業コラム

営業支援の選び方と、現場で役立つ実務を。
費用・進め方・準備のポイントを、具体的に解説します。

KNOWLEDGE

展示会コンパニオンの役割とは？営業代行との違い・商談につなげる配置と準備

展示会コンパニオンは、受付や案内などを通じて来場者との接点をつくる役割を担います。集客から商談、会期後のフォローまでを分け、営業担当と連携する方法を整理します。

営業代行

人材紹介・派遣の営業代行は、商談数だけでなく、自社が対応できる求人条件との一致が重要です。依頼できる範囲、導入前の準備、評価方法を整理します。

営業戦略

プッシュ型営業は、狙った顧客へ自社から働きかける方法です。プル型との比較、向いている場面、組み合わせ方を整理し、自社の営業施策を選ぶ基準を紹介します。

インサイドセールス代行

アウトバウンド営業は、対象企業を選び、自社から接点を作る営業です。手法を選ぶだけでなく、リスト・連絡履歴・引き継ぎ・改善を一つの運用として設計する方法を解説します。

営業代行

製造業の営業代行では、商談数だけでなく技術条件と取引条件の一致が重要です。新規開拓を外部へ任せる範囲、技術担当への引き継ぎ、見積もりにつなげる確認項目を整理します。

営業戦略

業種や企業規模だけで営業先を決めると、課題の合わない企業にも連絡しがちです。顧客の課題、取引の適合性、優先順位をリストとトークへ落とし込む方法を解説します。

テレアポ代行

断られることが続くと、テレアポの負担は大きくなります。個人の気合いだけで解決しようとせず、対象リスト、会話、目標、サポート体制を分けて改善する方法を紹介します。

営業戦略

営業コストは、支出の合計だけでは良し悪しを判断できません。商談・受注にかかる費用と工数を整理し、成果を損なわずに見直す順序を紹介します。

インサイドセールス代行

商談化率は、分母と商談の定義によって数字が変わります。計算条件をそろえ、対象・接触・ヒアリング・引き継ぎのどこに問題があるかを見つける方法を解説します。