SALES INSIGHT / COLUMN

営業戦略のコラム

営業支援の選び方と、現場で役立つ実務を。
費用・進め方・準備のポイントを、具体的に解説します。

KNOWLEDGE

失注分析の進め方｜理由の分類・記録テンプレート・改善と再アプローチ

失注分析は、受注できなかった理由を次の営業改善に生かす取り組みです。分類と記録の方法、数字の見方、再アプローチの判断、チームへの還元手順を解説します。

営業戦略

営業パイプラインは、案件が受注までのどの段階にあるかを管理する仕組みです。フェーズの完了条件、管理表の項目、停滞案件の見方と売上予測の注意点を解説します。

営業戦略

営業でAIを使うなら、調査・記録・提案準備など対象業務を絞ることが重要です。業務別の活用例、具体的な指示の出し方、確認すべきリスクと効果測定を解説します。

営業戦略

使われる営業マニュアルには、説明だけでなく判断基準と具体例が必要です。最小構成のテンプレート、作成手順、現場で更新を続ける方法を紹介します。

営業戦略

商談不足、受注率低下、属人化などの営業課題は、原因によって打ち手が変わります。営業工程ごとの診断表を使い、優先順位の決め方と改善の進め方を解説します。

営業戦略

ハイタッチ営業は、顧客ごとの課題や意思決定に深く関わる営業手法です。ロータッチ・テックタッチとの違い、対象の選び方、採算を保ちながら実施する手順を整理します。

営業戦略

チームセリングは、複数の担当者が情報と役割を共有し、一つの顧客や案件を支援する営業の進め方です。分業による対応漏れを防ぐ役割表と、少人数でも始められる導入手順を解説します。

営業戦略

SaaS、広告、研修、コンサルティングなどの無形商材は、導入前に成果を確認しにくい商品です。顧客の課題と提供する支援を結びつけ、納得して判断してもらうための営業方法を紹介します。

営業戦略

担当者が変わると案件の状況が分からなくなる、成果の出る方法を共有できない。営業の属人化を解消するために、何を記録し、どこまで標準化するかを具体的に整理します。