SALES INSIGHT / COLUMN

営業コラム

営業支援の選び方と、現場で役立つ実務を。
費用・進め方・準備のポイントを、具体的に解説します。

KNOWLEDGE

セールスケイデンスの作り方｜接触計画・分岐・停止ルールの例

セールスケイデンスを電話・メールの接触計画に落とし込む手順を解説。再連絡に合意した法人顧客を想定し、日程例、反応別の分岐、停止条件、記録項目を紹介します。

営業代行

物流会社の荷主開拓リストを、車両・温度帯・発着地・稼働枠から作る方法を解説。公開情報と未確認事項の分け方、仮想リスト、優先順位と初回ヒアリングの例を紹介します。

営業戦略

営業マネジメントは、数字を集計するだけでなく、チームが成果を出せるよう目標・人員・役割・育成を整える仕事です。管理者の責務、目標の分解、フィードバック、会議の進め方を実務に沿って整理します。

インサイドセールス代行

架電を増やしても商談が増えない、リードのフォローが止まる、商談担当から差し戻される。こうした運用上の問題を、営業プロセスに沿って切り分けます。症状別の確認項目と、改善を進める順番を紹介します。

営業戦略

電話・メール・展示会・紹介で接点を作っても、次の行動が決まらなければ営業機会は育ちません。この記事では営業側からのリード獲得に絞り、対象の選定、会話、記録、再接触までの進め方を整理します。

カスタマーサクセス代行

問い合わせや注文を受けるインバウンドコールセンターは、新規営業の架電とは業務も評価指標も異なります。受電サービス4社と、営業・顧客フォローの相談先を整理し、委託範囲や体制の決め方を紹介します。

営業代行

コンサルティングサービスの営業では、専門性を説明するだけでなく、顧客の課題と支援テーマをすり合わせる必要があります。新規開拓を相談できる5社と、専門家の時間を有効に使う商談化の設計を紹介します。

営業代行

DX研修を法人に提案するには、学習テーマだけでなく、対象者・業務課題・導入時期を結びつける必要があります。営業支援会社5社の対応範囲と、人事・DX推進・現場部門へのアプローチを整理します。

営業代行

M&A関連サービスの営業では、経営者の関心と検討時期を丁寧に確認する必要があります。初期接点づくりを相談できる営業支援会社5社と、専門担当への引き継ぎ、情報管理、成果の定義を整理します。